ABMで変わる日本のBtoBマーケティング
Account Based Marketing（アカウント・ベースド・マーケティング／ABM）において、マーケティングの優先対象となるのは左下の「購買力のある企業」のみとなる。購買力の定義は、「従業員数」「対象企業の年少」「資本金」「業種」など、企業情報を企業マスタから抽出して設定される。
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