宣伝費ゼロで300万ダウンロードを超えた秘訣

　こんにちは！　スマホアプリや雑誌・書籍の企画制作を行う会社アンジーの森と申します。私たちが提供するiPhone向け写真加工アプリ「My Heart Camera」と「Pico Sweet」は、広告宣伝費はゼロにもかかわらず累計333万以上もダウンロードいただいています（2013年6月24日～2014年7月23日の数値）。

　ここでは弊社アプリが300万件以上もダウンロードされるために行った施策や、これからさらにユーザーを増やすための施策について紹介します。

女性ユーザー向けの写真デコレーションアプリ

　はじめに2つのアプリの概要を説明します。いずれも、女性ユーザーの利用を想定した写真加工ができるアプリです。フィルター効果や、装飾するための画像（スタンプ）を使ってかわいくデコれるアプリです。

　2つのうち、先にリリースしたのは、たくさんのハートのスタンプがウリの「My Heart Camera」で、2013年の6月です。リリース4日後には日本のApp Storeランキング・トップ無料の「写真／ビデオ」にて1位、総合でも10位を獲得しました。このアプリはその後3週間ほどで30万ダウンロードを突破し、現在では116万ダウンロードを越え、毎日2万～3万件起動されています。

My Heart Camera（ハートカメラ）

　「My Heart Camera」からテーマを広げ、機能アップした「Pico Sweet」は2014年11月4日にリリース。こちらも、公開から4日で日本のApp Storeランキング・トップ無料の「写真／ビデオ」にて1位、総合では3位に躍進しました。

　リリースから2ヵ月弱で100万ダウンロードに到達し、現在では216万ダウンロードを越え、毎日7万～10万件起動されています。

Pico Sweet（ピコ・スイート）

基本機能は、フィルター効果とスタンプ貼り付けによる写真加工と、
作成した画像のSNSへのシェア

「My Heart Camera」の発案は、身近な人の行動がきっかけ

　私たちは、2011年からアプリ企画制作をはじめ、「My Heart Camera」を出すまで60本以上のアプリをリリースしていましたが、それらをあわせても30万ダウンロードに届かず、ヒットに恵まれない状態が2年半ほど続いていました。

　おもなアプリ開発担当は、アプリ事業を始める前はFlashやJavascript、PHPなどのWeb制作を行っていた川野辺くんひとり。彼は、奥さま（20代）とお子さん（もうすぐ2歳）がいるナイスガイ＆パパで、彼の奥さまの行動から、「My Heart Camera」のアイデアが生まれました。

　ある日、川野辺くんの奥さまがSNSに投稿された写真を見て、その写真に付いていたハートのスタンプに心を奪われます。奥さまはもともと写真をデコレーションすることが好きで、そのハートのスタンプを自分でも使いたいと思い、さまざまなアプリを調べはじめました。

　ハートのスタンプをひとつ探すだけで、2～3時間もスマホを見つめ続けている奥さまの姿を見た川野辺くんは「いろんなハートが収録された、ハートに特化したデコアプリはニーズあるかも」と、ひらめいたのです。

　写真デコアプリというと、既に数千万ダウンロード級の先達がおり新作が出ては消えていく、いわゆるレッドオーシャンと思われている分野です。しかし、スマートフォンアプリは、必ずしも豊富な機能が要求されるわけでもなく、単機能であっても多くのユーザーを獲得している事例がたくさん見られることは知っていました。

　というわけで、写真／デコという、大衆（マス）に支持されている分野において、シンプルだけどうまく特徴を示せれば、先達の強豪たちとパイを奪い合わずにダウンロードが稼げるのではないかと考えるようになったのです。

既に多くのユーザーがいる分野において存在感を示せれば、
それなりのユーザー獲得が期待できる