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マス広告だけでは足りない時代の特効薬?統合型マーケティングの現状

小越 崇広 [著]

タグ:
ネット広告 メディア 対談/インタビュー 批評


こんにちは。CAテクノロジー トレンドアナリストの小越です。SP、広報、広告、ウェブ。それらを統合的に扱うマーケティングの重要性を指摘する声が、昨今随所から聞こえます。一方で、現実的に日本でそれが可能なのかどうか?という疑問を呈する方がいらっしゃるのも事実です。そこで、今回は統合型マーケティング(インテグレーテッドマーケティング)を実践されている株式会社インテグレート 藤田社長にお話を伺いました。 (2008/02/15 11:00)

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今回お話を伺ったのは…
藤田康人(ふじた・やすと)
1964年、東京都生まれ。慶応義塾大学卒業後、味の素株式会社に入社。1992年、ザイロフィン ファーイースト社(現ダニスコジャパン)をフィンランド人社長と設立。97年にキシリトールを日本に初めて導入し、素材メーカーの立場からブームを仕掛けた。キシリトール製品市場はゼロから2000億円規模へと成長。2005年、日本PRアワード・グランプリを食品素材メーカーとして初めて受賞。2007年5月、統合型マーケティングを実践するマーケティングエージェンシー、インテグレートを設立。

クロスメディアマーケティングとインテグレーテッドマーケティング

小越
早速ですが、まずはインテグレーテッドマーケティングとは何か? ということについてお話いただけますか?
藤田
そうですね。まずはクロスメディアとインテグレーテッドマーケティングの違いから説明します。クロスメディアはキャンペーンを行なう上で「複数メディアを効果的に連動させていきましょう」という話だと思います。WebなりOOHなりを組み合わせましょうと。

ただ、それはどこまで行っても広告の話なんですよね。広告を否定するわけでは決してありませんが、「広告なんて見たくない」という人も中にはいます。これはインターネットの影響だと思うのですが、今まで生活者がアクセスできる情報量というのはメディアという物量で規制がありましたけれど、今はそうではないですよね。

今までは「情報をあげます」ということが言えたけど、今は必ずしもそうではない。「興味が無い情報だったらいらないですよ。その時間でインターネットを見ます」という生活者も存在してきている。

だから、まず相手が興味を持っているところにアプローチするのが重要なんです。それはPRが非常に得意な領域ですよね。そうしてPRの結果、一度情報に触れていれば次に広告を見たときに興味を抱く確率が高まるかもしれない。

もちろん、広告ならばメッセージをコントロールできる、露出が確保されているなどのよい部分もあります。広告と広報、もちろんSPやWebも含め、それぞれの特徴を正しく理解して、統合的に実施するというアプローチです。
小越
それは、従来のPR会社さんの主張と何が違うのでしょうか? PR会社は、「TVCMが崩壊しているからPR」「第3者からのオススメは効くからPR」ということを主張する傾向にあります。また「0円である」ことが謳われていたりもしますよね。

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INDEX
マス広告だけでは足りない時代の特効薬?統合型マーケティングの現状
1ページ
クロスメディアマーケティングとインテグレーテッドマーケティング

2ページ
PR会社には2種類ある

3ページ
統合型マーケティングとフィー制の現実

4ページ
クライアントから予算を増やす方法

5ページ
インテグレーテッドマーケティングにおけるブログの立ち位置

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プロフィール
小越 崇広 ( オゴシタカヒロ )

サイバーエージェント入社後自社メディアの営業・プランナーを兼務し、 新興メディア上でのコミュニケーション立案に携わる。2006年11月同社のネット トレンド研究室立ち上げに参画。翌1月から同社の100%出資子会社のCAテクノロ ジー に出向。同社のマーケティング局の立ち上げに奔走している。個人ブログ は今日のニッパウ。Twitterは @ogoshi。


Article copyright © 2008 , Shoeisha Co., Ltd.

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