Sales Techの歴史から読み解く、セールス・イネーブルメントの発展

実態が捉えづらいセールス・イネーブルメント　海外動向と必要機能から読み解こう

アステリア株式会社 黒柳開太郎[著]

更新日: 2019/12/11
公開日: 2019/12/11

• セールスイネーブルメント

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目次

• Page 1

  • 海外にみるセールス・イネーブルメントの定義

• Page 2

  • セールス・コンテンツの課題とDigital Content Management for Sales
  • 「Digital Content Management for Sales」機能要素
  • Gartner’s Sales Enablement Capability Model

• Page 3

  • セールス・トレーニングとパフォーマンス分析
  • トレーニング要素と範囲
  • セールス・イネーブルメント・ツールの必要機能

• Page 4

  • 成果を売上だけに求めずチームの成熟度を上げていく

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• 実態が捉えづらいセールス・イネーブルメント　海外動向と必要機能から読み解こう
• 属人化の“最後の聖域”は崩される！Sales Techの歴史とセールス・イネーブルメントの...

この記事の著者

アステリア株式会社 黒柳開太郎（クロヤナギカイタロウ）

アステリア株式会社ネットサービス本部副本部長。商社系SIerでERPの営業を経て、アステリアに入社。その後パートナーセールス及びアライアンスを担当し、様々なパートナービジネスの立ち上げに関わる。その後Handbookビジネスの営業責任者を経て、現在、複数製品の事業責任者を務めている。

※プロフィールは、執筆時点、または直近の記事の寄稿時点での内容です

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