向井さんに聞きたい営業のコト 「嘘をついてアポをとる営業」の裏にある、KPIと組織文化の問題 Well Direction CEO 向井俊介[話] / 宮田華江(編集部)[聞] 2023/09/05 07:00 マネジメント 営業戦略 通知 目次 Page 1 “嘘をついてアポをとる”の裏にある「KPI」の問題 Page 2 KPIをアポ数にしないインサイドセールス組織の好事例 営業組織がぶらしてはいけない「買い手=人」の視点 Page 3 お客様を「買いかぶり過ぎない」こと メールマガジンに登録無料すると、続きをお読みいただけます メールマガジンに登録無料のご案内 ・全てのSalesZineの過去記事が閲覧できます メールバックナンバー 新規メールマガジンに登録無料 ログイン Page 1 “嘘をついてアポをとる”の裏にある「KPI」の問題 Page 2 KPIをアポ数にしないインサイドセールス組織の好事例 営業組織がぶらしてはいけない「買い手=人」の視点 Page 3 お客様を「買いかぶり過ぎない」こと 次のページお客様を「買いかぶり過ぎない」こと 1 2 3 PREV NEXT この記事は参考になりましたか? 0参考になった 印刷用を表示 プッシュ通知を受け取る 向井さんに聞きたい営業のコト連載記事一覧 エンタープライズ攻略の鍵は「地形図」の精度。トップ営業の「脳内ルート」を仕組み化せよ【対談... 正論で組織は動かない。エンタープライズ営業の真髄は「ひとりの人間」としての合意形成にある【... AI時代に市場価値が高まる営業の条件とは? AIを「相棒」にするために必要なコト もっと読む この記事は参考になりましたか? 0 参考になった この記事をシェア 通知 シェア MarkeZine(マーケジン) https://markezine.jp https://markezine.jp/static/common/images/fb_logo.png 2023/09/05 07:00 https://markezine.jp/article/detail/58306