「ランディングページは1ページ完結が絶対よい」のウソ【ユーザビリティTips】

　広告をクリックすると表示され、そのページから直接コンバージョンを狙う「ランディングページ」が普及していますが、これには成果が期待できる商材とそうでないものがあります。今回は、ランディングページが有効な商材とそうでない商材について、そして有効でない商材にはどのような施策が必要かご説明します（ユーザビリティ実践メモの中から編集部がチョイスした記事を転載しています）。

1ページ完結型ランディングページの弱点

　近年、広告をクリックした際に表示されるページとして、コンバージョンへのリンク以外を極力張らず、1ページ内で訴求を完結させる、いわゆる「ランディングページ」が普及しています。この1ページ完結型のランディングページには、他ページへの離脱を防げるというメリットがあり、基本的には１回の訪問で直接コンバージョンすることを狙っています。

　しかし、この1ページ完結型のランディングページが全ての商材に有効であるわけではありません。まずは、このランディングページが有効な商材と、有効ではない商材の例を以下に整理しました。

有効な商材

　・直感的にコンバージョンしやすい商材

　（例）コスメ・食品等の消耗品、キャッシングなど

　シンプルな比較軸で選べる商材や、衝動買いしやすい商材など、１ページの情報量でコンバージョン可能な商材の場合、他ページへの離脱を防げる分、有効です。

有効でない商材

　・コンバージョンまでに詳細な検討を要する商材

　（例）住宅ローン、法人向けソリューションなど

　高額の商材や、BtoBの商材などは、1ページの情報量ではコンバージョンに至りにくいケースが多く、その場合は複数ページでの説得シナリオや、再訪を前提とした説得シナリオが必要になります。