セールスストラテジーの正体

セールスフォース・ジャパン激動の17年を支えた「黒衣」川上和代さんに聞く、セールスストラテジーの正体

川上 エリカ[著] / 大森大祐[写]

2026/07/10 09:00

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目次

• Page 1

  • セールスストラテジーとの出会いは「消去法」
  • 「Samurai 70」と郵便番号で塗り分けた日本市場

• Page 2

  • 営業企画とセールスストラテジーを分ける決定的な一線
  • 平均達成率75％の目標を設計するワケ

• Page 3

  • なぜセールスストラテジーは日本に根付かないのか？
  • 改善策を考え続けられる人は向いている

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• セールスフォース・ジャパン激動の17年を支えた「黒衣」川上和代さんに聞く、セールスストラテ...

この記事の著者

川上 エリカ（カワカミ エリカ）

株式会社マルケト（現アドビ株式会社）にてインサイドセールス部およびゼネラルビジネス営業部を統括。営業組織改革、プロセス設計、マーケティングオートメーションを軸としたデジタルシフトを推進し、スタートアップから大手企業までテクノロジーを活用した収益組織の構築を支援。株式会社みずほ銀行、株式会社リクルートおよび外資系IT...

※プロフィールは、執筆時点、または直近の記事の寄稿時点での内容です

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