「課題解決型営業」はなぜ定着しないのか?AI時代における課題解決と“文化”の醸成

事例から考える「課題解決型営業」の定着化メソッド

株式会社博報堂　奥山 友貴[著]

2026/07/24 07:00

• コラム
• 営業スキル
• 営業改革

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目次

• Page 1

  • 「課題解決型営業が定着しない」A社の事例
  • 「課題解決型営業」が定着しない3つの理由

• Page 2

  • 「課題解決型営業」の定着に向けた具体的な取り組み方針
  • AIを活用した課題解決型営業への道程

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株式会社博報堂　奥山 友貴（オクヤマ トモキ）

株式会社博報堂 コマースビジネスデザイン事業ユニット エグゼクティブビジネスコンサルタント。シンクタンク系コンサルティングファーム、外資系コンサルティングファームを経て、2025年より現職。事業戦略策定、セールス改革のコンサルティングを専門領域として、小売、メーカー、不動産、金融、IT通信など幅広い業界に対するコン...

※プロフィールは、執筆時点、または直近の記事の寄稿時点での内容です

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