「組織体制」に関連する記事一覧

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  • Sansanの受注までの流れ【Feature】

    マーケティングオートメーションで実現する次世代CRM 　法人向け名刺管理サービス「Sansan」を提供するSansanにおける、マーケティング部と営業部の役割分担及び連携体制を図式化した。

    2016/07/25

  • 組織営業のベストプラクティスモデル「The Model」【Feature】

    なぜセールスフォース・ドットコムは成長を続けられるのか 　セールスフォースの継続した成長を実現する、組織営業のベストプラクティスモデル「The Model」。

    2017/09/25

  • 戦略的BtoBマーケティングを実現する体制【Feature】

    なぜセールスフォース・ドットコムは成長を続けられるのか 　セールスフォースでは、潜在顧客を見つける「マーケティング」、潜在顧客を見込み顧客に育てる専門組織「インサイドセールス」、営業組織のパフォーマンス向上に向けて支援する「セールスイネーブルメント」が連係する体制をとっている。

    2017/09/25

  • P＆Gの組織体制【DI. MAD MAN Report】

    マーケティングの雄、P＆Gへのファンドの提言 　P＆Gの現行の組織体制は、グローバル企業の「教科書」とも言える極めて「一般的」な構造だ。「ブランドを担当するユニット（GBU）」が中心となり、その周りを横断的な「セールス・マーケティング・ユニット（SMO）」が支援している。一方でIT、ファイナンス、施設設備投資、購買、人的配置を担当しつつ、現行ビジネスの効率化を提供し、新規ビジネスの立ち上げも担う「グローバル・ビジネス・サービス（GBS）」のユニットは報告ラインが異なる。

    2018/02/25
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