「LTV」に関連する記事一覧

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  • LTVの大きさで市場を選定する【Feature】

    Account Based Marketingを実践する 　すべてのBtoB事業がサブスクリプションモデル化し、ユーザーによってLTVが大きく異なるという新時代に突入した今、“開発によって作られた市場”をLTVベースで適切に把握し、LTVが高い市場を適切にターゲティングしてリソースを集中し、LTVの合計値を最大化することが求められる。

    2017/09/25

  • SPEEDAの3つのセグメント【Feature】

    Account Based Marketingを実践する 　SPEEDAのマーケティング戦略を立てるにあたり、一番最初に取り組んだのは「導入企業のニーズ（使い方）によるセグメンテーション」である。SPEEDAのABMで実際に使ったセグメントは、「プロファーム」「マーケティング」「経営企画」の3つだ。

    2017/09/25

  • 成長率と継続率【Feature】

    Account Based Marketingを実践する 　成長率と継続率について2╳2のマトリックスを用いて、「新規顧客獲得最重要領域」「プロダクト開発最重要領域」「アップセル・クロスセル重点領域」「劣後領域」に分類できる。

    2017/09/25

  • ３つのセグメントにおける成長率と継続率【Feature】

    Account Based Marketingを実践する 　「成長率」と「継続率」の指標をもとに、セグメントをマッピングすることで重点的にターゲットとすべき領域が明確になる。例えば、本図における「マーケティング」は、現在の売上規模は小さく継続率も高くないものの、成長率は非常に高く、継続率さえ改善できれば大きな市場獲得が見込めることがわかる。

    2017/09/25
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