入口は管理画面から「対話」へ。運用者が着眼するAmazon Adsの進化【unBoxed 2026】

「将来の売上予測」も詳細さが高評価。購買まで追える計測の強み

　他のプラットフォームと比べたとき、Amazon Adsの最大の特徴は、「広告に触れた人が実際に買ったか」まで追えることだ。基調講演では米国世帯の90％にリーチしていることが改めて示されたが、重要なのはそのリーチが購買データと直接つながっている点にある。多くの媒体では広告主のサイトで起きたコンバージョンを計測の起点にするが、Amazonでは購買そのものが同じ場所で起きている。

　今年はこの仕組みを、運用者が自分で使える形にする発表が目立った。その1つが、新規顧客がもたらす将来の売上を予測する「Long-Term Sales（長期売上）」指標だ。基調講演に登壇したペット向けブランドCanine NaturalsのBrenda Quintana氏（Digital Marketing Manager）は、Full Funnel Campaignsのテストで売上の41％が新規顧客によるものだったと紹介。長期売上の指標についても、他のプラットフォームの類似指標と比べて「より詳細で信頼できる」と評価した。

　計測のブレイクアウトセッションには、Amazon AdsのJacqueline Zhou氏（Product Marketing Lead - Measurement）とManeesh Agarwal氏（Principal Product Manager）、ForresterのシニアアナリストBrad Haag氏が登壇した。広告経由の売上に加え、新規顧客が今後12ヵ月にもたらす売上の見込みや、同じカテゴリーの広告主とのベンチマークまで、1つの画面で確認できるようになる。Haag氏は、マーケティングが「コスト」ではなく「投資」として財務部門に説明を求められるようになっていると指摘した。

ライブスポーツという上流の接点

　上流の接点として存在感を増しているのが、Prime VideoのThursday Night FootballやNBAなどのライブスポーツだ。ライブスポーツ広告のセッションでは、Amazon AdsのPieter de Zwart氏（Director, Advertising Engineering）とSarah Brock Mulder氏（Principal Product Marketing Manager, Streaming TV）が、試合の放送スケジュールに合わせて配信ペースを調整する「Live Events Optimizer（LEO）」を紹介した。ライブ枠の時間内に届いた入札リクエストは、通常のペース配分では35％にとどまったが、LEOでは96％まで上がった。NBA League Passで配信したBtoBソフトウェア企業の事例では、ブランド検討が108％向上したという。

　CTVの効果を購買データで確かめられるのもAmazonならではだ。オープンインターネットとAmazonの在庫を組み合わせたCTVキャンペーンでは、購入が26％増えたという分析も示された。