テリトリー設定【次世代マーケティング教室】 - MarkeZine Stock：MarkeZine（マーケジン）

[19号] テリトリー設定【次世代マーケティング教室】

　「Account Based Marketing（アカウント・ベースド・マーケティング／ABM）」では、企業マスタを基に、既存顧客と新規顧客、重要顧客について営業リソースとの相談で優先順位を定める。具体的には、SFAで案件を管理している場合は、この図のようなテリトリー設定がシンプルでわかり易い。