[19号] テリトリー設定【次世代マーケティング教室】

ABMで変わる日本のBtoBマーケティング

 「Account Based Marketing(アカウント・ベースド・マーケティング/ABM)」では、企業マスタを基に、既存顧客と新規顧客、重要顧客について営業リソースとの相談で優先順位を定める。具体的には、SFAで案件を管理している場合は、この図のようなテリトリー設定がシンプルでわかり易い。

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キーワード

BtoB マーケティング ABM