「マーケティング」に関連する記事一覧

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  • 注文数と購買率のマトリクス分析【Feature】

    やるべきことに集中して成果を上げるための数字思考力 　マトリクス分析の目的はチャネルごとの売上の貢献度を見ることと売上を増やしやすいチャネルを見極めること。横軸にチャネルごとに得た注文数、縦軸に購買率をおいてマトリクスを作ってみた。

    2016/12/25

  • 注文数と平均購買単価のマトリクス分析【Feature】

    やるべきことに集中して成果を上げるための数字思考力 　横軸に注文数、縦軸に平均購買単価を置いたマトリクス。

    2016/12/25

  • 注文数と購買率のマトリクス分析を４象限に分ける【Feature】

    やるべきことに集中して成果を上げるための数字思考力 　マトリクスに象限を付け足してみると各広告施策の特徴が明確になる。注文数と購買率のマトリクスは４象限に分けた。

    2016/12/25

  • 注文数と平均購買単価のマトリクス分析【Feature】

    やるべきことに集中して成果を上げるための数字思考力 　注文数と平均購買単価のマトリクスは右上にある広告施策が売上を一番作っていて、左下に行くほど売上が少なくなるので三角形で分けた。

    2016/12/25

  • SEO の訪問者数・注文数・売上【Feature】

    やるべきことに集中して成果を上げるための数字思考力 　SEOについて訪問者数、注文数、売上をまとめたもの。

    2016/12/25

  • CVRと平均購買単価の計算式を追加する【Feature】

    やるべきことに集中して成果を上げるための数字思考力 　計算式をExcelに追記し、CVRと平均購買単価を求める。

    2016/12/25

  • SEO のパフォーマンス表【Feature】

    やるべきことに集中して成果を上げるための数字思考力 　計算式をExcelに追記し、CVRと平均購買単価を求める。この結果を「SEO の訪問者数・注文数・売上」の表に合体させ、SEOのパフォーマンス表の完成。

    2016/12/25

  • チャネル別売上の折れ線グラフ【Feature】

    やるべきことに集中して成果を上げるための数字思考力 　数式「売上＝（訪問者数×CVR）×平均購買単価」を視覚的に表現していく。まず、三つのチャネルの売上を一目で把握できるように折れ線グラフにした。

    2016/12/25

  • 各チャネルの要素を折れ線グラフ化し、関係性を線で繋ぐ【Feature】

    やるべきことに集中して成果を上げるための数字思考力 　訪問者数、CVR、平均購買単価、注文数のグラフを作り、関係性を線で繋ぐ。

    2016/12/25

  • 各チャネルの良い点と良くない点【Feature】

    やるべきことに集中して成果を上げるための数字思考力 　SEOの平均購買単価と訪問者数が下がった理由とCVRが上がった理由を調べていく。三つのチャネルの良い点、良くない点を表にまとめた。

    2016/12/25

  • ペイオフマトリクスに施策を配置【Feature】

    やるべきことに集中して成果を上げるための数字思考力 　９の施策をペイオフマトリクスに配置。

    2016/12/25

  • トレンド分析で訪問者数の予測値を求める【Feature】

    やるべきことに集中して成果を上げるための数字思考力 　トレンド分析の時間軸を未来に伸ばすことで将来的な数字を計算することができる。

    2016/12/25

  • SEO 対策による売上の予測値【Feature】

    やるべきことに集中して成果を上げるための数字思考力 　毎月の改善率をCVR、平均購買単価にも当てはめることで売上の予測値を計算で きる。SEOの場合で見てみる。

    2016/12/25

  • 各チャネルの要素の予測値【Feature】

    やるべきことに集中して成果を上げるための数字思考力 　グラフを12 ヵ月まで伸ばし、組み合わせることでトレンド分析から各要素の予測値を確認することができる。

    2016/12/25

  • ３チャネルの売上合計【Feature】

    やるべきことに集中して成果を上げるための数字思考力 　３チャネルの売上を合計したグラフ。

    2016/12/25

  • 指標とすべき数字を見出す影響度と難易度のマトリクス【Feature】

    改善の高速化、そのために必要な数字の使い方 　努力によってコントロールできる数字はどれかを考える。そして、結果への影響度と難易度のマトリクス上にマッピング。それを見て、影響度が高く難易度が低いものを選ぶ。

    2016/12/25

  • マンスリーレポート【Feature】

    経営の視点から見るマーケティングの数字とその活かしかた 　マードゥレクスでは、マンスリー、ウィークリーで見ていく数字のフォーマット、レポートを全面的に改定した。

    2016/12/25

  • 従来のマーケティングとの違い【次世代マーケティング教室】

    ABMで変わる日本のBtoBマーケティング 　近年、欧米のマーケティング界で話題となっている「Account Based Marketing（アカウント・ベースド・マーケティング／ABM）」。マーケティング部門と営業部門の溝を埋める手法として、日本においても注目が高まっているが、従来のマーケティングと何が異なるのかを図式化した。

    2017/07/25

  • ABMの3つの輪【次世代マーケティング教室】

    ABMで変わる日本のBtoBマーケティング 　Account Based Marketing（アカウント・ベースド・マーケティング／ABM）において、マーケティングの優先対象となるのは左下の「購買力のある企業」のみとなる。購買力の定義は、「従業員数」「対象企業の年少」「資本金」「業種」など、企業情報を企業マスタから抽出して設定される。

    2017/07/25

  • テリトリー設定【次世代マーケティング教室】

    ABMで変わる日本のBtoBマーケティング 　「Account Based Marketing（アカウント・ベースド・マーケティング／ABM）」では、企業マスタを基に、既存顧客と新規顧客、重要顧客について営業リソースとの相談で優先順位を定める。具体的には、SFAで案件を管理している場合は、この図のようなテリトリー設定がシンプルでわかり易い。

    2017/07/25
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