「マーケティング」に関連する記事一覧

• LTVの大きさで市場を選定する【Feature】

  

  Account Based Marketingを実践する 　すべてのBtoB事業がサブスクリプションモデル化し、ユーザーによってLTVが大きく異なるという新時代に突入した今、“開発によって作られた市場”をLTVベースで適切に把握し、LTVが高い市場を適切にターゲティングしてリソースを集中し、LTVの合計値を最大化することが求められる。

  2017/09/25

• SPEEDAの3つのセグメント【Feature】

  

  Account Based Marketingを実践する 　SPEEDAのマーケティング戦略を立てるにあたり、一番最初に取り組んだのは「導入企業のニーズ（使い方）によるセグメンテーション」である。SPEEDAのABMで実際に使ったセグメントは、「プロファーム」「マーケティング」「経営企画」の3つだ。

  2017/09/25

• 成長率と継続率【Feature】

  

  Account Based Marketingを実践する 　成長率と継続率について2╳2のマトリックスを用いて、「新規顧客獲得最重要領域」「プロダクト開発最重要領域」「アップセル・クロスセル重点領域」「劣後領域」に分類できる。

  2017/09/25

• ３つのセグメントにおける成長率と継続率【Feature】

  

  Account Based Marketingを実践する 　「成長率」と「継続率」の指標をもとに、セグメントをマッピングすることで重点的にターゲットとすべき領域が明確になる。例えば、本図における「マーケティング」は、現在の売上規模は小さく継続率も高くないものの、成長率は非常に高く、継続率さえ改善できれば大きな市場獲得が見込めることがわかる。

  2017/09/25

• 組織営業のベストプラクティスモデル「The Model」【Feature】

  

  なぜセールスフォース・ドットコムは成長を続けられるのか 　セールスフォースの継続した成長を実現する、組織営業のベストプラクティスモデル「The Model」。

  2017/09/25

• 戦略的BtoBマーケティングを実現する体制【Feature】

  

  なぜセールスフォース・ドットコムは成長を続けられるのか 　セールスフォースでは、潜在顧客を見つける「マーケティング」、潜在顧客を見込み顧客に育てる専門組織「インサイドセールス」、営業組織のパフォーマンス向上に向けて支援する「セールスイネーブルメント」が連係する体制をとっている。

  2017/09/25

• マーケティングを巡る３つの断層【Webマーケティング基礎講座】

  

  「パーパス」ドリブンでCMOを機能させる 　CMOには時間軸の断層、立場の断層、機能の断層など、相反するような両軸を併せ持つマルチな視点と、それを統合する力（オーケストレーション）が求められる。

  2017/09/25

• 暗黙知と形式知：判断に関わる知の領域【Webマーケティング基礎講座】

  

  「パーパス」ドリブンでCMOを機能させる 　「見えない領域を扱う暗黙知の問いをCEOに集中させすぎていないか？ 」ということを振り返ると、その議論からCMOの意義が浮かび上がってくる。

  2017/09/25

• パーパス：企業と社会の思考回路をつなぐ根幹定義【Webマーケティング基礎講座】

  

  「パーパス」ドリブンでCMOを機能させる 　今日的な市場の成熟の中で、改めて問われてきたのが〈Why〉の部分で、そもそも何故存在して、何故そうするのか？　このシンプルにして根源的な問いに対する答えこそが「パーパス」。

  2017/09/25

• Webマーケティングという交錯点＝ホットスポット【Webマーケティング基礎講座】

  

  「パーパス」ドリブンでCMOを機能させる 　Webマーケティング基礎講座でキーワードとなっているCMO。その理由は、このフィールドが今生じている断層のひずみをすべてまともに受けてしまう場所＝ホットスポットだからである。

  2017/09/25

• 新商品・新サービス開発支援における創造領域イメージ【インテージ 生活者の「今」を知る】

  

  生活者起点のアイデアを創発する 　新しいアイデアを創発するためには、手段や使い方が新しく生活者の行動を変える「市場理解型」か、そもそもの意味を問い直し新しいベネフィットを創造していく「市場破壊型」か、2つのベクトル別に考える必要がある。

  2017/09/25

• コンビニエンスストアの新事業開発コンセプト案【インテージ 生活者の「今」を知る】

  

  生活者起点のアイデアを創発する 　コンビニの新事業開発のコンセプトを考える目的で自主研究を実施した。その結果、新事業コンセプトとして『俺の冷蔵庫』といったパーソナル冷蔵庫化としての“切り口”が、有望コンセプトにつながるという結論にたどり着いた。

  2017/09/25

• 「美」という女性の普遍的テーマを『PAC-i』調査　マインドディスカバリーマップから文脈を発見【インテージ 生活者の「今」を知る】

  

  生活者起点のアイデアを創発する 　インテージでは定性的なPAC分析を、ネットリサーチという定量的なアプローチで行う『PAC-i』として実用化している。約600人の50代女性を対象に、「女性のキレイ／美しくいることとは？」という女性の普遍的なテーマを設定して『PAC-i』調査を実施したところ、この図のようなキーワードが見えてきた。

  2017/09/25

• プロダクトアイデアの創発【インテージ 生活者の「今」を知る】

  

  生活者起点のアイデアを創発する 　約600人の50代女性を対象にした調査『PAC-i』において、「既存の健康美商品の中に『鍛える髪のツヤ』はあるのか？」「この声に応えるための商品コンセプトとは？」といった問いを生成し、「50代からの“つや髪”習慣サポートサプリ」といったプロダクトアイデアを創発した。

  2017/09/25

• ウェブマーケティングの施策とマーケティングプロセス・ターゲット【Webマーケティング基礎講座】

  

  BtoBのWebマーケティング戦略 　ウェブマーケティングの領域を理解しやすくするために簡略的に図式化した。大きな流れとしては「潜在的な顧客にアプローチし」「新規顧客を呼び込み」「既存接点顧客として管理し」「商談を進め既存顧客とする」という流れになっている。

  2017/10/25

• 顧客分類と営業課題【Webマーケティング基礎講座】

  

  BtoBのWebマーケティング戦略 　営業現場やマーケティングの現場で困っていることを解決することが、そのまま目的へとつながる。ここに営業課題の典型的な例を挙げた。営業課題を分類すると、「新規顧客」「既存接点顧客」「既存顧客」に向けそれぞれ3つ、計9つの課題に整理することができる。

  2017/10/25

• リードが不足しているケースにおける問題の切り分けと基本対策【Webマーケティング基礎講座】

  

  BtoBのWebマーケティング戦略 　営業課題を対策に落とし込むには深い考察が必要だ。たとえば、営業課題の「新しいリードが不足している」をとってみると、「ウェブサイトに人は来ているのに、リードになっていないのか？」「そもそもウェブサイトに人が来ていないのか？」によって対策の方針が変わる。

  2017/10/25

• 新しい価値を生み出すために必要な4つの要素【インテージ 生活者の「今」を知る】

  

  AI時代、データから未来のマーケティングを切り拓く 　新しい価値を生み出すためには、明確な目的設定・プロセス設計が重要だ。では、具体的に必要なモノとは何か。要素分解すると、「AI技術」「データ」「つなぎ手」「検証環境」の4つに分けられる。

  2017/12/25

• Life Insights領域における研究課題【インテージ 生活者の「今」を知る】

  

  AI時代、データから未来のマーケティングを切り拓く 　生活者の価値判断の可視化と一言にいっても、目的に達するまでのプロセスは壮大だ。知覚情報の理解、認知情報の理解、行動データの取得などが必要となる。そのLife Insights領域におけるプロセスを図式化した。

  2017/12/25

• Data Science領域における研究課題【インテージ 生活者の「今」を知る】

  

  AI時代、データから未来のマーケティングを切り拓く 　生活者の価値判断の可視化と一言にいっても、目的に達するまでのプロセスは壮大だ。知覚情報の理解、認知情報の理解、行動データの取得などが必要となる。そのData Science領域におけるプロセスを図式化した。

  2017/12/25