検索連動型広告【超】成功法　キーワードの力を引き出す9つのコツ

検索連動型広告の出稿・運用のコツをお伝えする本コーナー、前回に引き続き、テーマはズバリ「キーワード」。リストアップした数多くのキーワードから役に立ちそうなものを選ぶ方法、効果の高い出稿につなげるひと工夫を紹介します。

効果の高いキーワードを作るコツ

　前回紹介したTipsを参考にしながらキーワードを洗い出したら、それらを広告グループに含めるかどうか、また、それらをベースにさらに良い（良さそうな）キーワードを作れないかどうかを検討しよう。

• さらに効果的なキーワードへの言い換えを探る
• 検索ユーザーの気持ちで考える
• 願望や行動をキーワードに加える
• 旬な話題にからめた、季節に応じたキーワードと組み合わせる

【01】さらに効果的なキーワードへの言い換えを探る

　洗い出したキーワードをベースに、さらに効果的なキーワードがないかどうかを検討したい。例えば次のような問答を繰り返してブラッシュアップしよう。

【02】検索ユーザーの気持ちで考える

　基本中の基本と言えるが、やはり「検索するユーザーの気持ちになること」が大切だ。たとえば次の3つで、ユーザーの気持ちにはどのような違いがあるだろうか？

・パスタ　アンチョビ
・パスタ　直輸入
・パスタ　新宿

　レシピを探しているのか？　販売店や通販サイトを探しているのか？　レストランを探しているのか？　……検索キーワードの奥にいるユーザーをリアルに想像することで、自社の商品・サービスに強い関心を示してくれそうな人の検索キーワードとそうでないものとをしっかり区別することができるだろう。

【03】願望や行動をキーワードに加える

　検索キーワードに見られる最近の傾向のひとつが、曖昧な気分や明確なニーズまで、さまざまな願望が現れていることだという。たとえば、「旅行」よりも「旅行したい」「旅行に行く」、「結婚紹介」よりも「結婚したい」「結婚する」というように。

　こうした「願望系」といわれるキーワードは、コンバージョン率も高い傾向にあるので、活用しない手はないだろう。

【04】旬な話題にからめた、季節に応じたキーワードと組み合わせる

　季節やイベント、ニュースなどから旬の言葉を拾い、自身の商品やサービスと関連づけたキーワードを作ってみよう。タイムリーなものほど効果が高まる傾向にあるようだ。

キーワードの効果を高める広告文とアカウント管理のコツ

　次は、キーワードを活かすための広告文作成とアカウント整理のコツを紹介する。

• 広告内のキーワードを目立たせる
• キーワードの自動挿入機能を使う
• キーワードのグルーピングを変える
• キーワードごとの入札価格設定で無駄を省く
• 対象外キーワードで無駄なインプレッションを省く

【05】広告内のキーワードを目立たせる

　広告文の中にキーワードと同じ言葉が入っていると「太字」になる。これが案外目立っており、目立つとなるとクリックしたくなるものだ。広告文にはキーワードと同じ言葉を使うことを基本と考えよう。

　なお、これを多量の広告文に設定する際には、次に紹介する「キーワードの自動挿入機能」を使うと便利だ。