いま注目の一冊は『確率思考の戦略論』

　注目したのは、6月2日に発売されたのち、6月のランキングで堂々の1位をかざったジャンプアップ本、『確率思考の戦略論』です。副題が「USJでも実証された数学マーケティングの力」と書かれているように、USJをV字回復させたマーケティング本部長が記した本書。なんと、2位以下の本よりも倍以上売れており、いま大注目の一冊です。

　この「マーケティング・宣伝」分野は、2月から5月の4ヵ月間、『400のプロジェクトを同時に進める 佐藤オオキのスピード仕事術』がずっと1位に君臨していた分野です。なかなか次なるヒット本が現れない中、ついに登場したヒット作品がこの『確率思考の戦略論』だという訳で、期待感も高まります。

　いったいどうしてこれほど人気を博しているのか。同書の読みどころを、探ってみました。その前に、まずは6月のランキング・トップ10の紹介をご紹介。長く売れている本はお馴染みの顔ぶれですが、いくつかランクインしてきた本も気になります。

稀代のマーケターとアナリストのタッグ本

　さて、冒頭でも少し記しましたが、『確率思考の戦略論』は、USJをV字回復させた立役者（マーケティング本部長）が記した本です。実際に数字を見てみるとそのスゴさが分かります。

　2010年に730万人だったUSJの年間来場者数が、この著者が転職してきた後、2015年度には1,390万人にまで増えています。つまり、5年間で毎年100万人以上集客を増やし続け、たった5年間で来場者数を倍増させた計算になるわけです。しかもそれが偶然ではなく、計算の上だったというのですから、そのノウハウは気になってしまうでしょう。

　しかし本当に計算の上だったのでしょうか？　偶然の事象を普遍的なように語る本もありますので、まずは著者のプロフィールを調べてみました。

　本書は著者が2人いますが、USJのマーケティング本部長であるのは森岡毅氏です。この方は、96年にP&Gへ入社してから2010年にUSJへ移るまで、約15年間、消費財マーケティングの最前線に居続けた生粋のマーケター。

　P&Gといえば、知る人ぞ知る、世界的にトップクラスのマーケティング部隊を持つ外資系企業です。その最前線に居続けたわけですから、これは再現可能なノウハウをもっている可能性はとても高い。実際にUSJで成果を出したわけですから、記されたノウハウの再現性は折り紙つきだと言えるでしょう。

　もう1人の著者は、森岡氏が全幅の信頼を寄せるアナリスト・今西聖貴氏です。本書の内容にもありますが、総額450億円もの投資を行い「挑戦」を試みた森岡さんは、その成否の確率を導き出すにあたって、アナリスト・今西氏の元を訪れたと言います。

　彼もまたP&Gの世界本社で20年以上にわたって需要予測モデルの開発を指揮し、世界中のエリートが集まるP&Gの研究機関の中でも、異彩を放っていたという人物です。

　この2人が、確率・統計を駆使して、「成功確率を高める戦略」を描いた。そしてその戦略が結実し、前述のようなV字成長に結びつく。そのノウハウを本書に記した、という訳なので、どうやら本当に、再現性の高い有用な内容のように思えます。