インティメート・マージャーは7月17日、BtoB向けのリードジェネレーションを目的としたニーズ検知型企業リスト生成サービス「Select DMP（セレクト・ディーエムピー）」の提供を開始した。

　昨今、MA（マーケティングオートメーション）市場の拡大やABM（アカウントベースドマーケティング）の浸透が進んでいる。一方で、情報収集から発注まで長期間を要するBtoBのマーケティングファネルにおいては、アプローチ先の企業をリスト化するだけにとどまり、潜在顧客にニーズが生じた瞬間を把握できずにいた。

　そこでインティメート・マージャーは、独自の解析エンジンを用い、オーディエンスデータとDMPの属性データから企業内のニーズを可視化する「Select DMP」を開発。MA、CRM、RPAなどマーケティングソリューションを提供するパートナー企業との提携を通じて、BtoBマーケティング活動の効果的な運用を支援する。

　これにより、サイト来訪有無に左右されないニーズキャッチアップ型の電話アプローチが可能になった。他にも、無駄なアウトバウンドコールの削減を実現するため、ブランド棄損の防止や人材不足への対策が期待できる。

【実験環境】
調査時期：2018年3月27日～4月9日
架電総数：486件
商談基準：訪問、TEL商談、資料送付など顧客とコミュニケーションが取れたもの

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