MarkeZineは、2021年3月2日（火）～3月4日（木）の3日間にわたり、「MarkeZine Day 2021 Spring」をオンラインにて開催する。3月3日（水）の10時55分から行われるセッション「【実態調査＆事例セッション】“対面できない時代”に顧客の信頼を築くB2B営業＆マーケティングの在り方」には、エムスリーデジタルコミュニケーションズの渡辺一実氏、IDECファクトリーソリューションズの鈴木正敏氏、HubSpot Japanの亀山將氏が登壇する。

　コロナ禍に背を押され、“対面できない”ことを前提としたB2B営業＆マーケティングにシフトする企業が増えている。今回登壇するHubSpot Japanでは、2019年より「日本の営業に関する意識・実態調査」を通して日本の営業現場の実態を研究してきた。

　同セッションでは、前半にコロナ禍による変化を反映した最新版レポートによって明らかになった、法人営業現場の働き方／意識変容や、リモート営業に対する買い手側の意識の変化について亀山氏が解説。後半では、IDECファクトリーソリューションズとエムスリーデジタルコミュニケーションズのB2B営業＆マーケティング事例が明らかになる。

　調査でB2B営業＆マーケティングにおけるトレンドがわかるとともに、今後の施策を考えるヒントとなる企業事例が得られる、B2B営業＆マーケターにおすすめのセッションとなっている。