MarkeZineは2023年9月5日（火）～6日（水）の2日間で、「MarkeZine Day 2023 Autumn」をオンライン開催します。

　9月5日（火）10：00～10：40に行うセッション「旭化成に学ぶ！マーケティングと営業が“真に”協働できる関係を築くまでの三つの鍵」では、旭化成と旭化成ファーマのデジタルマーケティング担当者が登壇します。

　BtoB企業においても、デジタルマーケティングは今や必要不可欠なものに。ただし、それを真に有機的なものにし成果を生み出すには、MAツールの導入だけでは不十分で、営業担当者との連携こそが重要でしょう。しかし、この点を解決できていない企業は未だ多いのではないでしょうか。

　一方、旭化成と旭化成ファーマでは、コロナ禍で営業担当者がフィールドセールスの機会を失う中、オウンドメディア「Pharma DIGITAL」を活用してオンラインでの接点を新たに創出。さらに、営業担当者が引き続き力を発揮できるよう、Pharma DIGITALを通じて、一緒になってリード獲得やナーチャリングする仕組みもできたといいます。

　本セッションでは、担当者の二人から、オウンドメディアを通じたデジタルマーケティングチームとセールスが協働できる仕組み構築のポイントを、三つに整理して解説してもらいます。