実態調査と実践ハウツーで紐解く「BtoBリサーチ活用術」
本連載では、前述したようなBtoBリサーチの基本を実務に即した形で整理していきます。前半では、BtoBマーケターや発注決裁者へのリサーチ結果をもとに、マーケティング施策をめぐる経営層と現場の認識ギャップや、顧客が意思決定を行う真のタイミングなど、BtoBビジネスにおけるリアルな実態を読み解きます。
後半では、インタビューの技術、サービス開発におけるUI/UXリサーチ、データ分析の基本、社内合意形成に活かすためのリサーチ活用術まで、実践的なハウツーとして掘り下げます。
本連載を通じて、BtoBマーケターや新規事業担当である皆さんに、BtoBリサーチを「マーケティング判断の精度を上げる羅針盤」として活用してもらえるよう、実践的なノウハウをお伝えしていきます。ご期待ください！
『BtoBマーケティングリサーチの基礎を学ぶ！』予定表
第1回： BtoBマーケティングのリサーチはBtoCと何が違う？ハマりやすい2つの落とし穴 ←今回
第2回 ：「成果を出しても評価されない」のはなぜ？リサーチ調査から見る経営層と現場のギャップ
第3回 ：BtoBマーケティングの打ち手、実際はいつ・どこで効いている？
