花王は、店頭施策変革に向けたデジタルトランスフォーメーションを推進するため、セールスフォース・ドットコムのSalesforce Consumer Goods Cloud（以下、Consumer Goods Cloud）を採用し、2021年9月に本格稼働を開始した。

　同社の販売会社である、花王グループカスタマーマーケティングでは、2019年より店頭施策の変革による生産性の向上を目的に、店頭における業務内容の見直しや効率化、依頼業務の効率化、商談のペーパーレス化、報告業務の負担軽減など、フィールド業務全般の効率化を段階的に進めてきた。

　こうした取り組みの中で、フィールド業務の各システムを統合して同業務全般で使える統一したプラットフォームを構築するため、標準機能の他、ビジネスの変化に柔軟に対応できる拡張性を備えるシステムが求められていた。そこで、Consumer Goods Cloudの導入を通じて、花王は店頭業務のプロセスを改善・高度化することで業務のシンプル化と標準化を実現。また、消費者の店舗体験の向上と小売りチャネルパートナーとの関係強化を推進していく。

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