ウェブマーケティングが営業に与える6つのインパクト

【第1回】ウェブがもたらした顧客の変化

渥美英紀[著]

更新日: 2019/01/16
公開日: 2019/01/16

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　営業とウェブマーケティングの連携が重要であることはほとんどの方の賛同を得られるかと思います。しかし重要であるとわかっていながらも、営業とウェブマーケティングをうまく設計し、ひとつの力にしていくことは決して容易ではありません。本連載では、BtoBのウェブマーケティングを長年推進してきた立場から、営業組織や営業戦略を考える場にできればと思います。第1回はウェブがもたらした顧客の変化について考えていきます。

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目次

• Page 1

  • なぜウェブと営業は一体になる必要があるのか

• Page 2

  • 顧客は営業より先にウェブから情報を得ている？

• Page 3

  • 営業前活動に敗れた企業には問い合わせすらこない

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この記事の著者

渥美英紀（アツミヒデノリ）

株式会社ウィット代表取締役。BtoBのさまざまな業界の売上アップ・ブランド強化・営業改善など250以上のプロジェクトを担当。特にリード獲得や売り上げアップに高い成功確率を誇る。著書に、自身のノウハウをまとめた『ウェブ営業力』（翔泳社、2009）、 『Webマーケティング基礎講座』（翔泳社、2011）がある。2017...

※プロフィールは、執筆時点、または直近の記事の寄稿時点での内容です

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