新着記事一覧
2026年11月04日(水) 〜 2026年10月05日(月)
-
チームが疲弊する原因は現場にない。組織づくりで最初に決めるべき「最上段」とは
メンバーは懸命に動いているのに、組織がうまく回らない──。その原因は現場ではなく、もっと手前にあるのかもしれない。本連載では、GO株式会社 執...
3
-
「ほしいものをつくれば売れる」1.5万社に選ばれる「GO BUSINESS」、顧客起点組織のつくり方
タクシーアプリ「GO」の法人向けサービス「GO BUSINESS」は、契約企業数1万5,000社を突破した。事業を率いるのは、GO株式会社 執...
8
-
年間売上前年比150％超。PM・エンジニア出身者が営業するテックブリッジ部の「はみ出し、つなぐ」文化
生成AIの普及や購買プロセスの複雑化が加速する現在、事業成長を実現するためには、部門や職域の枠組みにとらわれず全社一体となって顧客への提供価値...
0
-
製造業の商習慣「リベート」とは？日本特有の複雑さが生む3つの営業課題と「利益創出の武器」への転換
日本経済において大きな地位を占める製造業。ビジネス環境が大きく変化する時代において持続的に成長するため、開発のさらなる進化だけでなく、営業組織...
0
-
OpenAIは顧客のAI活用にどう伴走するのか 導入から定着、事業成果につなげるカスタマーサクセス
才流の高橋歩さんが、最前線を行くカスタマーサクセス組織をたずねる本連載。今回は「ChatGPT」を開発・提供するOpenAIの日本法人を取材し...
4
-
MQLが増えても商談につながらないのはなぜ？ 「人」と「案件」のギャップを埋めるADRが必要な理由
「MQLは増えているのに商談につながらない」「重点企業の1人とは接点を持てても社内の関係者へ広がらない」このような課題が生じるのは、マーケティ...
1
Special Contents
PR
-
エンプラ開拓を変える顧問連携。「依頼」から「相談」へ、約1,000名の顧問と向き合った実践から語る
高度な戦略と実行力が求められるエンタープライズ開拓。本連載では、ナレッジワーク社が自社実践の中で見出したエンタープライズ開拓の新たな方程式を「...
1
