新着記事一覧
2026年06月08日(月) 〜 2026年05月09日(土)
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「部分最適」の寄せ集めがAI時代の成長を阻む──5年先を見据えた「全体最適なデータ基盤設計」の本質
多くの企業が「部門・システム間の分断」という現実に直面している。個別最適なシステムが乱立し、顧客データが散在している状態では、AIという強力な...
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リソース減を乗り越えNRR107％を実現。3つの柱で収益貢献を目指す、TOPPANデジタルのCS改革
TOPPANグループ全社のビジネス改革が進む中、プロダクトチーム主導のThe Model型セールスでSaaS事業を推進してきたTOPPANデジ...
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営業とマーケの境界を越えて SalesZineは「MarkeZine」へ合流します
いつもSalesZineをご愛読いただき、誠にありがとうございます。このたびSalesZine編集部は、2026年6月中旬以降、同じく翔泳社が...
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AI時代に、なぜ「泥臭いCS」が求められるのか？ 業界インフラを担う覚悟と、拓かれた多様なキャリア
SaaS市場の成熟やAIの進展により、カスタマーサクセス（CS）は単なる導入支援から、顧客の業務設計や意思決定に踏み込む存在へと変化しています...
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DX/AI企業はHubSpot×基幹連携をどう超える？ AIインテグレーター アジアクエストに聞く
2025年、HubSpotプラチナパートナー昇格と「Rookie of the Year」受賞を果たしたアジアクエスト。同社は単なる導入支援を...
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若手でもエンプラ開拓の「勝ち筋」を再現できる。組織全体の思考・認識・行動をそろえる「共通基盤」の設計
高度な戦略と実行力が求められるエンタープライズ開拓。第1回では、その成功の方程式である「横断合意×現場実行力」の全体像を提示しました。本連載で...
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Special Contents
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「SaaS is 本当に dead なのか？」田中和也氏に聞く、顧客を置き去りにしないSaaSの条件
近年、SaaS業界の一部で囁かれる「SaaS is dead」という言葉。AIの台頭、市場の飽和、顧客の導入疲れ──。新たな時代の到来を予感さ...
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「AIに営業の仕事を奪われるのではないか……」という漠然とした不安を抱いてはいないだろうか。今まで営業の武器であった「情報の希少性」や「分析スピ...
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CSの“曖昧な評価”を脱却する──300項目のスキルマップで実現する「組織の再現性」
SaaS市場の成熟やAIの進展により、カスタマーサクセス（CS）は単なる導入支援から、顧客の業務設計や意思決定に踏み込む存在へと変化しています...
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AI時代に求められる0→1営業の役割。現場の学びを再現性に変え、事業をスケールさせる設計図とは
前編では、複数の商談を重ねて条件を絞り込み、PMFを達成するための検証と情報連携の実務を解説しました。勝ちパターンが見え始めたとき、次に直面す...
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1件の商談設計からPMF達成を目指す。勝ちパターンを見出してPMFを達成する「事実」の検証方法
第1回・第2回を通じ、新規事業における営業の本質は「売ること」ではなく「事業の勝ち筋を見つけること」であり、そのための商談設計が不可欠であると...
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