【10/12（木）リアル開催】営業・マーケティングDX～成果につなげるためのDXのポイントとは？～

2023/09/14

インサイドセールスとは？導入が広まっている背景や成功ポイントを紹介

　インサイドセールスとは、電話やメールなどで営業を行う手法のことで、非対面でのアプローチの必要性が高まってきた昨今では特に注目を集めています。今...

2023/03/25

勝てるインサイドセールスは目的設計にかかっている／HDE、カオナビ、VAIOの方法論とは

　近年、インサイドセールスへの注目が高まっている。しかし、従来の営業部門であるフィールドセールスや、マーケティング部門と業務が重なる部分も。イン...

2018/12/05

勝てるインサイドセールス組織の作り方　先進2社が語る「ハードル」と「成功」の間

　いま、インサイドセールスに関心を持つBtoB企業が増えている。これまでBtoBの営業スタイルは、マーケティングが大量のリードを集められるだけ集...

2018/09/25

営業現場の生きた情報を集約　データ連携と信頼関係で“マーケと営業の壁”を乗り越える

　BtoBのマーケティングでは、リードをいかに効率的に獲得し育て、営業へ渡すかという点が成否を分ける大きなカギになる。だが日本では伝統的に営業の...

2017/10/02