新卒主体で売上15倍を達成。イトーキが実現した「離職を防ぎ、受注を生む」DX営業部の組織設計に迫る

　持続的な事業成長を実現するためには、既存顧客との関係構築と同時に、新規開拓や休眠顧客の発掘にも取り組む必要がある。130年以上の歴史を持つ老舗...

2026/09/18

インサイドセールス業務に関わる人の8 割が「機会損失」を実感／インプレックスアンドカンパニー調査

2026/09/17

Salesforce、「Agentforce」を拡張　営業エージェント「Hunter」など発表

2026/09/16

マーケと営業の「空白」を埋め、商談化率60％超へ。シームレスな顧客体験を実現する「AI SDR」とは

　Webサイト訪問から商談に至る購買プロセスには、情報収集や比較検討が訪問者任せになってしまう空白の区間が存在する。この区間において、マーケター...

2026/09/16

ISのトップランナー茂野明彦に聞く、マーケとセールスの境界線が溶ける時代の「組織連携」と「キャリア」

　生成AIにより、事業の推進スピードが劇的に変わる中、BtoBのマーケティングやセールス領域において、組織連携や個人のキャリアはどうあるべきか。...

2026/08/26

AIテレアポ「Rabona AI」、BizPlatformで月間20万コールの自動化を達成

2026/08/04

ラクスの「楽楽メールマーケティング」とWeb制作プラットフォーム「Studio」が連携開始

2026/06/25

日本生命保険が「MiiTel Phone」「MiiTel Synapse Copilot」を導入

2026/06/18

immedio、AIインサイドセールス「immedio」に「AI差配ノード」を追加

2026/06/17

若手でもエンプラ開拓の「勝ち筋」を再現できる。組織全体の思考・認識・行動をそろえる「共通基盤」の設計

　高度な戦略と実行力が求められるエンタープライズ開拓。第1回では、その成功の方程式である「横断合意×現場実行力」の全体像を提示しました。本連載で...

2026/05/20

「immedio Box」、トラッキング付きURLを発行できるChrome拡張機能をリリース

2026/05/08

immedio、メールから直接商談の予約が完了する「メール予約リンク」機能を提供開始

2026/04/17

AI×人のハイブリッド型1to1アウトバウンド支援サービス「セールスリクエストAI」を提供開始

2026/04/13

ナーチャリングAI「immedio Box」、閲覧中にアプローチできるアンケート機能をリリース

2026/04/10

Sansan、AIインサイドセールス「immedio」を導入　商談処理自動化でISの生産性が向上

2026/04/10

pickupon、HubSpotのAI機能「Breezeスタジオ」の設計・運用支援プランを提供開始

2026/04/08

エンプラ開拓を変える横断合意×現場実行力。アカウントマネージャー・BDR・イネーブルメント視点で語る

　高度な戦略と営業スキルが求められるエンタープライズ開拓。生成AIの進化により、その難易度はますます高まっています。本連載では、ナレッジワーク社...

2026/04/08

BtoB購買、3人にふたりが営業電話に"出ない・折り返さない"／エヌケーエナジーシステム調査

2026/03/17

「immedio」、面談予約の担当者割り当てを最適化する「均等差配」を追加

2026/03/11

タイミーが「immedio」「immedio Box」を導入　SDR商談化率が向上

2026/02/24