MQLが増えても商談につながらないのはなぜ？　「人」と「案件」のギャップを埋めるADRが必要な理由

　「MQLは増えているのに商談につながらない」「重点企業の1人とは接点を持てても社内の関係者へ広がらない」このような課題が生じるのは、マーケティ...

2026/10/16

DATAFLUCT、伊藤忠食品で営業支援AIエージェントを検証　提案資料の自動生成など4機能

2026/10/15

パートナープロップ、ヤマト運輸と連携しリアル接点でリード獲得を図る「こねこのお便り」実証実験を開始

2026/10/15

BtoBコミュニティを事業成長のエンジンに変える　NotionとSUPER STUDIOの実践知

　「BtoB Synergy FORUM 2026」のセッション「“つながり”を事業成長のエンジンに変える BtoBコミュニティ成功の力学」では...

2026/10/09

IVRy、「PartnerSuccess パスポート」活用で「アイブリー」の販路拡大を推進

2026/10/08

営業支援AI「TAILOR WORKS」、西武信用金庫ビジネスフェアの事前商談マッチングに導入

2026/10/06

BtoBメール施策の「最適解」　安藤氏に聞く、よくある「勘違い」と本当に追うべき指標

　松本健太郎氏が、BtoBマーケティングを深掘りする本連載。今回は、合同会社エスプーマ 代表の安藤健作氏を迎え、メール施策の「最適解」を紐解く。...

2026/10/05

Webサイト経由リード、65.0％が「商談化しやすくなった」と実感／ベーシック調査

2026/10/02

製造業・建設・不動産業へのLinkedIn DM、アポイント獲得率は6％超 Emooove調査

2026/10/02

ラクス、ダイワボウ情報システムと販売代理店契約を締結

2026/10/01

外部委託先選定のためのツール、最多回答は「生成AI」　約4割は画一的な提案に不満／フロンティア調査

2026/09/30

その会話、AIの資産になっていますか？ 顧客接点データを収益に変える「貯める設計」と「使う設計」

　2026年7月22日・23日の2日間、東京・四谷のコモレ四谷 タワーコンファレンスにて、「BtoB Synergy FORUM powered...

2026/09/30

HubSpotの最高顧客責任者は問う　「営業とカスタマーサクセスの足並みは揃っているか？」

　30万社超の顧客を抱えるHubSpotは、カスタマーサクセスをどのように実現しているのか。ボストンで開催中の「UNBOUND 2026」に参加...

2026/09/30

才流の「パートナー戦略研究会」にウイングアーク１ｓｔ、Box Japan、LayerXらが参画

2026/09/28

フォーム偏重を脱却せよ！97％を占める「名乗らないサイト訪問者」を引き上げるAI SDR

　BtoBサイトの成果は、長らく「フォーム経由のコンバージョン（CV）」という1点で測られてきた。問い合わせや資料請求のフォームを送信した人だけ...

2026/09/28

リードは増えているが売上が伸びない……この理由、説明できますか？「商談化4象限フレームワーク」で分析

　「リード数は増えているのに売上が伸びない」「展示会やWeb施策は成果が出ているのに商談や受注につながらない」といった課題はないでしょうか。本コ...

2026/09/18

MQLを渡すだけでは営業は動かない　AI時代に模倣されない「顧客との関係性」をVoCで資産化する

　マーケティングは今月もMQLを積み上げ、リストを営業に渡す。それでも、営業は動かない──。高額なツールを入れ、データも集めた組織ほど、この停滞...

2026/09/17

「Maxxing」から「アウトカム」の時代へ　HubSpot「UNBOUND」が問うAI活用の真価

　米国時間の2026年9月16日（水）、HubSpotの年次カンファレンスが同社創業の地ボストンで開幕した。創業20周年の節目に、看板イベントの...

2026/09/17

インサイドセールス業務に関わる人の8 割が「機会損失」を実感／インプレックスアンドカンパニー調査

2026/09/17

マーケと営業の「空白」を埋め、商談化率60％超へ。シームレスな顧客体験を実現する「AI SDR」とは

　Webサイト訪問から商談に至る購買プロセスには、情報収集や比較検討が訪問者任せになってしまう空白の区間が存在する。この区間において、マーケター...

2026/09/16