BtoBに関する記事とニュース
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2015/12/01静岡から効果的な営業活動を、サイバーエリアリサーチがPardotで進めるBtoBマーケティング効率化
IPアドレスから位置情報を把握する技術を通して、BtoBサービスを提供しているサイバーエリアリサーチ。静岡に本社を置く同社は、2014年12月にBtoB向けのマーケティングオートメーションツール「Salesforce Pardot」を導入。8割を占めるという在京クライアントとの良好な関係を着々と築いている。セールスフォース・ドットコムの田崎氏を交えて、成果のポイントとなっているスコアリングと、組織体制の考え方を探った。
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2015/11/17現在のマーケティングオートメーションに潜む落とし穴～今の運用・設計に足りていないのは「営業の知識」
マーケティングオートメーションが流行って数年。しかし実態は、運用が難しくて活用しきれていない企業も多い。そこで、いま導入数が急増していることで話題を集める国産のマーケティングオートメーション「B→Dash」を展開するフロムスクラッチ 代表取締役社長 安部泰洋氏に、改めてマーケティングオートメーションの本質と、そこに基づく落とし穴や運用成功のコツを伺った。
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2015/11/17イノーバとSATORIが教える、「BtoB企業のための失敗しないMA導入・運用のコツ」
注目を集めるマーケティングオートメーション。しかし、「ツールありき」の発想で導入した結果、「使いこなせていない」という企業も多く見受けられるという。MarkeZine Day 2015 Autumnでは、イノーバとSATORI、各社の代表取締役である宗像氏と植山氏が、自社の導入事例をもとに、BtoB企業における“失敗しないMA導入・運用のコツ”について解説した。
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2015/11/12B2Bマーケって面白い！ビズリーチとfreeeが語るBtoBマーケティングに必要な視点
10月29日、ビズリーチとfreeeは「Google & Accenture出身者が語る事業会社でBtoBマーケに挑戦するということ」と題したイベントを開催。両社の福家氏と伊佐氏が、BtoBマーケティングのノウハウやマインドを語った。
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2015/10/23BtoB・BtoC領域の違いは関係ない、必要なものは「KPIの連続性を理解し、全体を見通す視点」
One to Oneマーケティングを実現するプラットフォーム「Salesforce Marketing Cloud」が日本市場に登場して1年強。セールスフォース・ドットコムは着実に導入企業を増やし、さらにBtoB向けのマーケティングオートメーション（MA）ツール「Salesforce Pardot」も今年に入ってから本格的に販売を強化した。BtoC・BtoBの両面で企業のマーケティングを支援する立場だからこそ見える、企業の現状と課題および、その解決方法を聞いた。
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2015/09/25本質は案件を創り出すこと。『BtoBのためのマーケティングオートメーション』庭山一郎さんインタビュー
いまや多くの企業でマーケティングオートメーションの導入が検討されているのではないでしょうか。しかし、流行に乗って導入しても使いこなせる日本企業は少ないと、『BtoBのためのマーケティングオートメーション 正しい選び方・使い方』の著者、庭山さんは言います。では、正しく使うには何が大事なのでしょうか。
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2015/06/19「BtoB事業の勝ちパターンを掴み、地方創生への貢献強化を」ビズリーチが語る、マルケト導入の狙い
管理職とグローバル人材に特化した会員制転職サイト「ビズリーチ」ほか、複数の転職サイトやアプリ開発などを手がけるビズリーチ。同社は2015年1月から、BtoB事業、つまり人材を採用したい企業に対する事業にマーケティングオートメーションツールのマルケトを導入。「ホットなリードに機を逃さずアプローチできるようになった」と、BtoBマーケティング部 部長の福家哲郎氏は手応えを語る。
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2015/05/26何もできない状態から4年でグローバルキャンペーンを実現、Juniper Networksが進めた変革
通信関連機器及びサービスを世界中で提供するJuniper Networksは、世界46オフィス、約1万人の従業員を抱える。同社は4年の時間をかけ、データを集中管理するプラットフォームを構築。世界規模でのリードスコアリングやキャンペーン展開を実現させた。オラクルがラスベガスで開催した「Modern Marketing Experience 2015」では、同社の4年間の取り組みが語られた。
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