ナウキャスト、大和リアル・エステート・アセット・マネジメントに法人営業AXツール提供

2026/09/15

営業生産性を高める「営業とマーケの融合」とは。パーソルホールディングスとNECが明かす3つの成功条件

　BtoBビジネスの構造変化が進む中、事業を成長させるには営業とマーケティングの融合が不可欠だ。2026年7月22日〜23日に開催された「Bto...

2026/09/15

ベンチャーが大手企業を動かした「事例・現場・越境」の力　ギブリー山川氏語るエンタープライズ攻略

　認知度がない状態で、どうエンタープライズを動かすか。SaaSのBtoBマーケターが一度は突き当たるこの壁に、再現性のある答えを持つ人物がいる。...

2026/09/14

稟議承認で説得力のある資料トップは「営業担当者からの提案書」【ネオマーケティング調査】

2026/09/12

経営者の右腕は何を見ているのか　日本HP、セールスフォースを率いた古森氏に聞くセールスストラテジー

　AIが可視化や分析、予測まで担うようになったとき、営業の戦略機能には何が残るのか。第1回では、セールスフォース・ジャパンを17年支えた川上和代...

2026/09/11

ドメインエキスパートを優先して配属すべきポジション1位は「カスタマーサクセス」【エムエム総研調査】

2026/09/10

BtoBイベントにおける営業との情報連携の課題は「顧客の関心度・文脈」の欠落／EXPOLINE調査

2026/09/10

AI時代を勝ち抜く「越境」のキャリア戦略──営業とマーケの分断を破り、BtoBの「商売全体」を動かす

　BtoBビジネスにおいて、「営業」と「マーケティング」は時に分断され、優劣を語られがちだ。しかし、事業を大きく動かすリーダーの多くは、職種の壁...

2026/09/09

決裁者が思わずうなずく「客観的ファクト」を作る方法

　「役員に何度説明しても、なぜか首を縦に振ってもらえない」——新規事業の起案や、新規施策の提案をしたことがある人なら、一度はこんな壁にぶつかった...

2026/09/09

マツリカ、「Mazrica Engage」に搭載するAI営業スタッフ「Hana」をアップデート

2026/09/08

Wanokuniが「AI Search Cited Award 2026 下期」を発表

2026/09/08

企業アカウントより社員が売る時代へ。海外で広がる「Employee Creator」日本での第一歩は

　企業がSNSで情報発信するなら、まず公式アカウントを育てる。そんな常識が変わり始めている。米国を中心に今、店舗スタッフやバリスタ、営業担当者、...

2026/09/08

ナレッジワーク、顧客とAIによるイネーブルメント共創空間「デジタルイネーブルメントパーク」を公開

2026/09/04

トップセールスの思考をAIで再現！新入社員でも真の顧客理解ができるようになるフレームワーク

　BtoB企業において、真の顧客理解が一部のトップセールスに閉じてしまい、再現性が生まれない課題は多い。「BtoB Synergy FORUM ...

2026/09/04

CPA高騰でも1,400件の新規商談を創出したTOKIUM　新規顧客接点は“面”で設計せよ

　Web広告のCPA高騰や、AI普及にともなうSEOトラフィックの急減など、数多くのBtoB企業が新規顧客獲得において深刻な手詰まりに陥っている...

2026/09/03

営業担当者の55％が「相手の情報収集が不十分」なまま商談に臨んでいると回答／Sansan調査

2026/09/03

「情報収集の段階で、勝負はもう始まっている」高橋浩一×今井晶也が語る法人営業の勝ちパターン

　2026年8月4日、翔泳社主催のオンラインイベントに、営業書のベストセラー著者2人が登壇した。『無敗営業』『営業の科学』で知られるTORiX ...

2026/09/02

展示会名刺300枚超、本当に追うべき相手を可視化する方法。リコーのAI×BtoBマーケ実践事例

　AI活用がBtoBマーケティングでも当たり前になる一方、展示会やWebサイトで得た顧客接点データを成果に結び付けられている企業はまだ少ない。汎...

2026/09/01

花王「ビオレ」のBtoB市場攻略　専任組織なしで1300社導入！なぜ社内外を巻き込み、動かせたのか？

　松本健太郎氏が、BtoBマーケティングを深掘りする本連載。今回は、花王で「ビオレ」のブランドダイレクターを務める小林氏を迎え、BtoCブランド...

2026/09/01

日本紙工、「Mazrica Sales」「Mazrica BI」を導入

2026/08/31