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2026年05月08日(金) 〜 2026年04月09日(木)
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2026年3月にいちばん読まれたSales Tech関連の記事はどれだ!? アクセストップ10
2026年3月にいちばん読まれたSales Tech関連の記事はどれだ!? アクセストップ10はこちらです。
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2026年3月にいちばん読まれたSales Tech関連のニュースはどれだ!? アクセストップ10
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2026年2月にいちばん読まれたSales Tech関連のニュースはどれだ!? アクセストップ10
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2026年2月にいちばん読まれたSales Tech関連の記事はどれだ!? アクセストップ10
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2026年1月にいちばん読まれたSales Tech関連の記事はどれだ!? アクセストップ10
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【書籍紹介】この春、エンプラ営業の世界に飛び込んだあなたへ GW中に読みたい「ABM」の教科書
重要顧客に狙いを定め、戦略的にアプローチする「Account Based Marketing（ABM）」。大手企業を相手にするエンタープライズ...
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「ステルス失注」を防ぐためのGTM戦略とは？自社独自のコマーシャル・インサイトをつくろう
今回は、第1回・第2回で紹介した調査結果を踏まえ、顧客がベンダーに接触する前に意思決定を進めている今、「ステルス失注」を防ぐための解決策を提案...
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強い「個」が自律的に育つ営業組織へ。「フラットな文化」と「凡事徹底」の力
連載を通して、ニーリーの急成長を支える思想、戦略、スキルを解き明かしてきました。しかし、これらを現場へ浸透させ、高い成果を出し続ける組織をつく...
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AIは「正解」を出し、CSは「現場」を動かす──不動産DXの最前線で求められる「業務再構築」の正体
SaaS市場の成熟やAIの進展により、カスタマーサクセス（CS）は単なる導入支援から、顧客の業務設計や意思決定に踏み込む存在へと変化しています...
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ソフトウェアは「ビタミン剤」から「鎮痛剤」へ AIが変える製品価値とカスタマーサクセスの役割
AIの台頭により、CS（カスタマーサクセス）に求められる役割は変化しつつあります。「SaaS is Dead」などという不穏な言説も飛び交いま...
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検討候補の3社に入らなければ、「ステルス失注」に!? 買い手のリストアップの情報源とは
前回は、日本の「BtoB大型購買プロセスに関する実態調査 2026」の結果から、購買におけるAI活用や、購買に関わる部門、ベンダーに声をかける...
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組織の「YES」を取りに行く。顧客の「面倒くさい」を突破し「今やるべきだ」に変える技術
BtoB営業の前には、検討の停滞やステークホルダーの反発といった高い壁が、常に立ちはだかります。顧客の「面倒くさい」「今は必要ない」という停滞...
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営業と会いたくなる瞬間をどう設計するか。博報堂マーケティングシステムズが描く「買い手起点」の価値創造
博報堂グループの一員としてマーケティングテクノロジーの導入・活用支援を行う博報堂マーケティングシステムズ（HMS）。博報堂グループが培ってきた...
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リクルートMVPがぶつかった売れない壁。SaleSeed梶谷さんに聞く、変化を楽しむキャリアの歩み方
異動や組織改編、転職、ライフステージやビジネス環境の変化──。営業職をはじめ、多くのビジネスパーソンは常に変化の中にあります。キャリアステップ...
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なぜ、あなたの製品は選ばれないのか？ 2026年最新調査から見る、購買プロセスと営業活動の実態
本記事では、デマジェン総研とIDEATECHが2026年に実施した最新のBtoB購買プロセス調査を公開。判明したのは、多くの企業が購買検討に生...
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営業とCSが「共通のKPI」を追う。部門の壁を越え、顧客を成功まで「届け切る」組織の形
「受注」を追いかける営業と、「稼働・定着」を担うCS。一見、合理的なこの分業体制は、時に「売って終わり」という営業の甘えを助長し、組織に深い分断...
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AI時代、成果を出す営業・マーケティング組織は「コンテキスト」を逃さない。HubSpot増岡氏に聞く
日本のCRM導入率は約38％に留まる一方、現場のAI利用率は1年で43％へと急伸している。AIによって「出す（出力）」ことが容易になった今、企...
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優秀な人ほど要注意。部下を「指示待ち人間」に変えてしまうマネージャーの共通点
多くの企業で新しい期が始まった。後輩ができた人もいれば、マネージャーに昇進した人もいるだろう。期待と不安を胸にマネージャーとしての第一歩を踏み...
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