Innovation & Co.は、セールスイネーブルメントツール「Sales Doc」において、サービス説明動画の送付、および視聴解析ができる「動画視聴トラッキング機能」をリリースした。同機能によって、PDF等の営業資料だけでなく、サービス説明やセミナーなどの動画を見込み顧客に送付することが可能になり、視聴状況の可視化を実現する。従来のSales Docでは、PDFの資料のみ閲覧解析ができたが、本機能のリリースにより、動画の送付、および視聴トラッキングも可能に。
サービス説明などの動画を有効活用することにより、次のような効果が見込まれる。
- 見込み顧客の興味関心事項に絞った商談展開の実現
- 視聴されていない内容の説明を重点的に行うなど、限られた商談時間の有効活用
「動画視聴トラッキング機能」機能の詳細
- サービス紹介やセミナーなどの動画をSales Docにアップロード
- 各顧客用に動画視聴のユニークURLを発行し、メールで送付
- 視聴が開始されたら、動画のどの箇所が視聴されたかをリアルタイムで把握することが可能に
