法人営業42％が「自分の職場は“勘と経験”“気合いと根性”の営業スタイル」と回答／イノベーション調査

　セールスイネーブルメントツール「Sales Doc」を提供するInnovation & Co.は全国の法人営業職を対象に実施した「セールスイネーブルメントに関する調査」の結果を発表した。

調査結果

Q.あなたの職場は属人的な“勘と経験”、足で稼ぐ“気合いと根性”の営業スタイルだと感じますか？

Q.あなたは属人的な“勘と経験”、足で稼ぐ“気合いと根性”の営業スタイルの職場で働きたいと思いますか？

　531名のうち42％は自分の職場が「属人的な“勘と経験”、足で稼ぐ“気合と根性”の営業スタイル」であると感じており、「そのような職場で働きたいか」という問いに対して、「働きたいと思わない（33.7％）」「どちらかといえば働きたいと思わない（29.6％）」という回答は合わせて63.3％となった。

Q.あなたはどんな職場で働きたいと思いますか？

「働きたい職場」の問いでは、「営業成果の上がるノウハウやスキルを共有し合い、高め合える（38.2％）」が最多となった。次いで「営業戦略や戦術があり、必要な情報やスキルが提供される（34.8％）「営業担当者ごとの強みを活かした人員配置ができる（31.6％）」が挙がった。

Q.セールスイネーブルメントという言葉を知っていますか？

Q.あなたの勤務先ではセールスイネーブルメントに取組んでいますか？

「セールスイネーブルメント」という言葉の認知については、「意味を理解している（27.3％）」「意味は知らないが聞いたことがある（21.7％）」の回答が合わせて49％となった。なお、キーワードを認知していている260名のうち42.3％が「セールスイネーブルメントに取組んでいる」と回答した。

Q.あなたの勤務先でのセールスイネーブルメントの取り組みにおけるハードルや困っていることを教えてください。

Q.あなたの勤務先ではセールスイネーブルメントツールを利用していますか？

　セールスイネーブルメントの取り組みにおけるハードルとしては「知識やノウハウがない（42.3％）」「時間や人員が不足している（42.3％）」という回答が上位に挙がった。一方セールスイネーブルメントに取り組んでいる法人営業職の91.5％はセールスイネーブルメントツールを導入していると回答した。

Q.あなたがセールスイネーブルメントツールを利用してよかったと感じることを教えてください。

　セールスイネーブルメントツールを導入している法人営業職119名に、ツールを利用してよかったことを問うと、「営業成果（アポ率、商談率、受注率）が高まった（59.7％）」という回答が最多となった。また「営業活動の効率性や生産性が高まった（58％）」「営業担当者のパーフォーマンスや成果が平準化した（45.4％）」が続いた。

【調査概要】