イノベーター・ジャパンは、BtoB企業の法人営業部門を対象とした営業DXソリューション「Sales First（セールスファースト）」の提供を開始した。
本ソリューションは、法人営業の現場が抱える課題に対処し、自社メディアに蓄積される潜在顧客の行動履歴データとAIを活用して商談・受注率を組織的に向上させることを図る。
提供開始の背景
【B2B営業の現場が抱える課題】
- 商品やサービスの差別化が難しい
- 顧客の検討期間が長く、ひとりの営業担当者が継続的にフォローすることが困難
- 営業活動が属人的で、目標達成率のばらつきがある
- デジタルツールを導入できていない、または使いこなせていない
- 営業の人材採用が難しい
Sales Firstは、これらの課題を解決するために、オウンドメディアに集まる個人情報や行動履歴情報をAIで解析し、今売れる可能性の高い顧客リストを生成する。これにより、営業担当者は効率的にターゲットを絞り込むことかができ、商談の獲得率や受注率の向上を図る。
また、企業のノウハウをコンテンツ化することで、自社のターゲット顧客が集まるメディアを構築し、継続的なコミュニケーションを可能にする。
