SalesNowは、法人間決済サービスを提供するUPSIDERが、会社の規模拡大に伴い、企業データベース「SalesNow」を導入したことを発表した。
導入前の課題
- 複数の新規事業を立ち上げるにあたり、Salesforce連携含む企業データ基盤の整備が急務となっていた
- 独自開発の与信モデルのさらなる進化に向けて企業データ拡充の必要性が出ていた
導入の決め手
- 企業データベースの網羅性
- 1企業あたりの情報量の多さと細かさ
- データの更新頻度の高さ、データの正確性
今後の展望
- 新規事業の受注ユーザーと既存企業のロイヤルユーザーの企業データ分析をかけていきたい
- 企業セグメントの細分化により、新たな顧客セグメントの発見における仮説検証を回したい
- 与信モデルの改善を進めるなかで、企業データをさらに活用していきたい
