日立ソリューションズは、同社のデータドリブン経営による営業プロセスのDXの取り組みで培ったノウハウをもとに「AI売上予測ソリューション」を開発。2023年3月24日より提供開始すると発表した。
これにより、営業担当者の業績レポート作成に費やす負荷が軽減され、経営者やマネージャーは、AIが予測したデータにもとづいた迅速かつ的確な判断をすることが可能になる。
本ソリューションの内容
本ソリューションでは、Salesforceの「Salesforce Sales Cloud」に登録された営業活動や顧客特性などの情報をもとに、機械学習によって顧客専用の受注予測モデルを生成。生成したモデルを用いて、最新の営業活動状況からリアルタイムに予測を行い、予測結果を売上計上月とマッチさせることで月別の売上シミュレーションも可能になる。
本ソリューションの特徴
- 最短3ヵ月程度で導入でき、DXを推進
- 日立ソリューションズのノウハウをもとに、予測精度の向上から意思決定における効果的なデータ可視化を実現
- 業種や業態などの特性を意識せず、受注/失注を左右するパラメータをAIが特定して売上を予測
- 日々変動する営業活動状況を自動捕捉し、リアルタイムに売上予測をアップデート
