SALESCOREは、セールスイネーブルメントを実現するための情報を提供するオウンドメディア「Sales Enablement Standards」を公開した。再現性のある営業組織を構築するために必要な情報やノウハウを発信するほか、営業組織構築に関する企業インタビューなども公開していく予定。
「Sales Enablement Standards」について
企業がセールスイネーブルメントを進めるうえで「具体的にどのようなアクションを行うべきかがわからない」ことが障壁になるケースがある。「Sales Enablement Standards」はセールスイネーブルメントに関する情報を詳細に公開することで、セールスイネーブルメント推進者を支援する。
また「Sales Enablement Standards」には、セールスイネーブルメントが当たり前の状態（＝Standard）を営業組織に浸透させていきたいという思いが込められている。
掲載予定記事
「Sales Enablement Standards」では、セールスイネーブルメントを推進するための周辺情報を掲載していく予定。
-
ノウハウ系記事
セールスイネーブルメントを推進するための各アクションなどを言語化して紹介。
-
事例インタビュー記事
セールスイネーブルメントの先進企業の取り組みや考え方を取材・発信する。
-
調査・検証系
セールスイネーブルメントに関する意識調査やユーザーインタビューのほか、営業パーソンを対象にしたアンケートなどを実施していく。
SALESCOREについて
SALESCOREは、SFA（営業支援システム）へのデータ蓄積から可視化、分析が可能なセールスイネーブルメントプラットフォーム。営業組織の記録業務、データ分析・可視化等の業務のアップデートを通して、セールスイネーブルメントを進める経営者・営業責任者・営業担当者をサポートする。
