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- 半数以上の企業が「業界/自社に合った独自のトーク・スキル」を保有
- 約7割が、業界/自社に合った独自のトーク・スキルは「明確になっている」と回答
- 74.8％が「スキル・トークを高めるための仕組み」あり
- 81.6％が、営業を行ううえで業界独自の「交渉力」が必要と実感
- 必要となる交渉力、第1位「業界特有の知識を身につけ、相手の質問に的確に反応できる」
- 「交渉力」が営業において重要だと思う理由、1位は「競合他社と比較された時に、受注に繋げられないため」
- 約6割が、自社の営業パーソンは「交渉力を発揮できている」と回答
- 52.1％の企業が「営業パーソンの交渉力を伸ばすための取り組みができていない」
- 交渉力を伸ばすうえで有効だと思う取り組み、「営業同行などのOJT」「自社独自の研修を実施すること」
