代理店販売で業績を伸ばすPRM（※）代理店連携管理クラウド「PartnerSuccess」を開発運営するパートナーサクセスは、ギブリーが「パートナービジネス伴走支援サービス」を導入したことを発表した。
（※）PRM：「Partner Relationship Management」の略で、ベンダー（メーカー）と代理店（パートナー企業）の関係を最大化するためのビジネス戦略手法
ギブリーは、HRテック事業、マーケティングDX事業、オペレーションDX事業の3つの事業を展開している。今回、法人向け生成AI活用プラットフォーム「法人GAI」などを提供するオペレーションDX事業部で、「パートナービジネス伴走支援サービス」を導入した。
導入に至った背景と課題
市場攻略に向けてスピーディなパートナー支援体制の確立が必要であったが、直販主体であったため、パートナー戦略を策定・実行するうえでの専門人材のリソースが不足していた。
導入の効果
- パートナービジネスに精通したメンバーが戦略から業務実行まで伴走し、約9ヵ月でROI181％を達成した
- 大手ディストリビューターとの契約を含め、全国約1万3,000社の販売ネットワークを構築した
