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普通の成績の営業スタッフが“何か”をきっかけにトップ営業スタッフになる──営業コンサルタントをしているとこういった話はよく聞く。あなたの近くにもいるかもしれない。ただその“何か”はその人本人だけに当てはまることで、あまり参考にならないことも多い。以前研修を担当した会社で、普通の営業スタッフからトップ営業スタッフに変わった人がいたが、この営業スタッフの例はほとんどの人が実行可能であり非常に参考になるケースだった。今回、その営業スタッフがトップ営業になった秘訣を紹介させてほしい。
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営業サポート・コンサルティング株式会社 代表取締役 菊原智明（キクハラトモアキ）
群馬県生まれ。大学卒業後営業の世界へ。「口ベタ」、「あがり症」に悩み、7年もの間クビ寸前の苦しい営業マン時代を過ごす。その後訪問から”営業レター”に手法を変えたことで4年連続トップの営業マンに。2006年に独立、講演活動、研修を行っている。2010年より関東学園大学にて学生に向け全国でも珍しい【営業の授業】を行い、社会出てからすぐに活躍できるための知識を伝えている。2025年までに83冊の本を出版。ベストセラー、海外で翻訳多数。
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