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高度な戦略と実行力が求められるエンタープライズ開拓。第2回では、組織全体の思考・認識・行動をそろえる共通基盤として、「カルテ」「レビュー」「ハンドブック」という3つのフレームワークをご紹介しました。しかし、どれほど優れた「戦略の地図」を描いても、現場が実際に使えなければその価値は発揮できません。第3回となる今回は、それらの基盤をいかにして現場のアクションに落とし込み、組織的なムーブメント（文化）へと昇華させるのか。ナレッジワークでの実践を交えながら、現場実装を担うセールスイネーブルメントの具体的なアプローチに迫ります。
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高橋 愛里（編集部）（タカハシ アイリ）
新卒で総合情報サービス企業に入社し、求人広告の制作に携わる。2023年翔泳社入社。SalesZine編集部に所属。
※プロフィールは、執筆時点、または直近の記事の寄稿時点での内容です
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