メールマガジンに登録無料すると、続きをお読みいただけます
-
- Page 1
-
- マーケティング施策において重視しているKPI、第1位「新規リード獲得数」、第2位「受注率」
- 新規リード獲得数を優先する理由、58％が「マーケティング施策でコントロールできるKPIだから」と回答
- 新規リード獲得数を優先にマーケティングすることで、約半数が「新規獲得するリードの数が頭打ちになる」の課題あり
- 約7割が、「リードの受注率管理の必要性が高まっていること」を実感
- リードの受注率管理の必要性が高まっている理由では、約6割が「企業全体で売り上げが増加するから」と回答
- リードが受注につながっているチャネル、第1位「Web広告」、第2位「展示会・イベント」
- 半数以上が、リードの受注率を上げるために「発信するコンテンツの見直しが必要」と回答
- リードの受注率向上のために「見込みのデータ化、基準の明確さ、複数の提案」や「ゲット設定と獲得戦略」の必要性を感じる声も
- リードの受注率を上げるための取り組みを実施するうえでハードルになっていること、42.1％が「効果的なナーチャリング方法がわからない」と回答
