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- 1ヵ月あたりのリード獲得施策にかけている費用、「30万円未満」が25.5％、「50万円～100万円未満」が16％
- 実施しているリード獲得の施策、第1位「コンテンツマーケティング（お役立ち資料／WP発信や活用）」、第2位「SEO」
- 6割以上のマーケティング担当者が、エンタープライズ企業のリード獲得が「難しい」と回答
- エンタープライズ企業のリード獲得に課題を感じている理由、「社内のリソース不足」、「マーケティング施策に関するノウハウ不足」が上位
- 「費用をかけても効果が得られない」「リスト数が絶対的に不足している」などの声も
- エンタープライズ企業のリードを獲得するために今後注力したい施策、第1位「コンテンツマーケティング（お役立ち資料／WP発信や活用）」
- コンテンツマーケティングに注力したい理由、「確度の高いリードが取れるから」、「自社の権威性や専門性のアピールになるから」が上位
- 「効果がわかりやすい」「ファン化ができる」などの声も
