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- 急成長企業の約4割が、「ソリューション型の営業活動への切り替え」「営業部門構成の見直し」を実施
- 「広告を出すプラットフォーム先を増やした」や「新サービス開発」などの施策も
- 成長の加速フェーズで設定した具体的な数値目標、第1位「既存顧客からの追加受注率」
- 約半数が、急成長フェーズで「優秀な営業人材の確保」の課題に直面
- 33.3％が、「営業行動分析に基づく成功パターンの全社展開」が解決策として効果的だったと回答
- 重視している管理指標、「一人当たりの売上推移」「営業効率の推移」など
- 今後の成長促進のための施策、「営業とマーケティングの一体化」「データを起点とした意思決定」が上位
- 「人材の確保」や「成功事例の水平展開」などを検討する声も
