公益財団法人流通経済研究所は3月22日、「若手営業のための提案力強化講座」を開催する。
概要は、以下のとおり。
●日時
2019年3月22日（金）13:00～17:30
●会場
公益財団法人流通経済研究所 セミナールーム（東京都千代田区九段南4-8-21 山脇ビル10階）
●講師
公益財団法人流通経済研究所 主任研究員 鈴木雄高氏
●参加費
1名30,000円（消費税別）
●受講対象
消費財メーカー・卸売業などの 営業部門・営業支援部門の若手
●詳細・申込み
「若手営業のための提案力強化講座」サイトから
営業ではPOSデータ等を用いた提案が一般化する一方、 活用するデータがPOSに偏重してしまうことで、 提案がマンネリ化したり、 他社と同質化するリスクも増している。
こうした状況を脱却することを目指し、 本講座ではPOSデータの基本的な活用を学ぶだけでなく、 他の情報も活用することで、 提案の幅を広げ、 競合企業と差別化された提案を行うための要点を学ぶ。
営業においては高度な分析スキルを身につけることよりも、 データから、 生活者にとって価値がある内容の提案につなげるスキルが求められるとの考え。 本講座では生活者視点の重要性を学ぶとともに、 提案に盛り込むための要点を修得する。
