新社会システム総合研究所（SSK）は、2019年9月19日にBtoBのセールス向けセミナー「新規事業・新分野進出を成功に導くロジカルなスキル・ノウハウ（参入戦略編）」を開催する。
開催概要
- 開催日時：2019年 9月19日(木) 午後1時～午後4時30分
- 会場：SSKセミナールーム（東京都港区西新橋2-6-2 ザイマックス西新橋ビル4F）
- 申込：こちらから
- 講師：立石シゲオ中小企業診断士事務所 代表 立石茂生氏
プログラム詳細
1.「何が儲かる商品なのか？」
- 先進的な特許や、高い技術・製造ノウハウは必須ではない
- 顧客ニーズ対応・ニッチはあたりまえ、高価格が受け入れられる2つの追加ルール
- ライバル有り・後発参入・性能で劣勢な商品が、高付加価値製品に化ける工夫
2.［どのように売るのか？］と「次に高付加価値の何を売るのか？につなげる」
- 意外と知られていないセールスヒアリングの基礎「伺って良いこと・悪いこと」
- 展示会対応【秘伝・3大用語】で、有望顧客を獲得
- デジタルマーケティングでは得にくい【コアとなる情報】
- （極力お金をかけない）ヒアリング情報の共有と活用で、良い回転を実現
3.新規事業・新分野進出成功のための【ロジカルな時間捻出のルール
- 時間捻出が可能となる全社ルール
