メールマガジンに登録無料すると、続きをお読みいただけます
-
- Page 1
-
- 1．営業活動の可視化の程度、予算達成状況に関して「完全に可視化できている」のは38.1％
- 2．営業プロセス可視化のハードル、「プロセスが定義されていない」が38.9％で最多
- 3．「予算の確保」や「会社が興味を示さない」などもハードルに
- 4．営業の活動指標、「10個以下」が約半数
- 5．予算達成状況のリアルタイムな把握が常にできているのは約4割
- 6．受注状況のリアルタイムな把握、常にできているのは4割未満
- 7．見込み商談数、リアルタイムで常に把握できているのはわずか24.7％
- 8．予算達成における着地の予測ができているのは約7割
- 9．予算達成状況の把握、「Excelシートの運用で把握」が39.4％で最多
- 10．約9割が「予算達成にあたってデータ活用が重要」と回答
- 11．現在の予算達成プロセスにおいて、データ活用を80％以上できているのは半数にとどまる
- 12．デジタルシフトの過程において、約4割が「社内調整・稟議過程で頓挫した経験」あり
- 13．頓挫した要因、「予算を圧迫すると判断されたため」が44.6％で最多
- 14．レベニューマネジメントは半数が実施、実施意向ありを含めると7割に
- 15．レベニューOpsの社内設置率が前年比141.4％で大きく伸長
