CAリスキリングパートナーズは、営業人材の育成を支援する「提案力育成講座」の提供を開始した。
営業人材の不足が課題となる中、社内における教育やリスキリングによる営業人材の育成が求められている。同時に、営業人材に求められるスキルも高度化。企業の人事担当者や現場のDX担当者から「営業人材のデジタルリテラシーを高め、DXに関して提案できる人材を増やしたい」「提案営業ができる人材に成長させたい」という要望が増加したことを受け、CAリスキリングパートナーズは、営業人材の提案力底上げを目指す「提案力育成講座」の提供開始に至った。
サービス詳細
顧客のビジネス理解につながるデジタルリテラシーやDX戦略に関する理解を高めるとともに、ヒアリングや提案に関するワークを通じて「企業におけるDX支援」や「提案型営業」スキルの会得を支援する。ワークショップや講義内容に関しては、個社ごとのヒアリングを実施したうえで、ターゲット業界や商材に合わせた内容を開発する。
カリキュラム内容
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STEP1：デジタルリテラシー向上講義
IT化にともなう消費者の変化からDXにともなう市場の変化の講義、DX戦略の構築に関するワークを実施
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STEP2：提案力向上ワークショップ
顧客の課題把握に向けたヒアリングスキルと仮説構築力の向上と、提案クオリティの向上を目的としたロールプレイングを実施
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STEP3：商材・提案先に合わせた講義やワーク（個社開発）
各社の商材や提案先を想定した講義やロールプレイングを個社別に開発・提供
支援内容
- 講師派遣
- カリキュラム開発/提供
- 研修サポート(ワークショップのサポートを行うメンターの派遣等)
- 実施レポートの提供
