マツリカは、提供するデジタルセールスルーム「DealPods」について、保育・教育施設向けICTサービス「CoDMON」の運営を中心に事業を展開するコドモンに導入されたことを発表した。
導入担当者：コドモン 執行役員 足立賢信氏・普及推進部マネージャー 加治宗一郎氏のコメント
- 導入の背景
エンタープライズ営業として必要な情報があちこちのツールに点在していて、案件確認すると抑えるべき情報・プロセスがどうしても「抜けてました」「漏れてました」となりがちでした。営業の意識に頼ることなく、きちんと抑えるべき情報を抑え、管理できるツールはないかと検討しはじめた際に、DealPodsがエンタープライズ営業に対応強化したことを知りました。正直、SMB営業向けにはデジタルセールスルームの運用は厳しいかなと思っていたのですが、大手法人のお客様とのやりとりが集約されると聞いてその手があったかと唸りました。さっそくエンタープライズ営業チームに共有したところぜひ話を聞いてみたいとなり、導入に至りました。
- 「DealPods」導入の決め手
DealPodsを活用することで、買い手↔売り手という対面構造から脱却し、プロジェクト成功という共通の目的を達成するための伴走型営業を実現するのに非常に有効なツールであり、ひいてはエンタープライズセールスの標準化の実現につながると感じたからです。
また、私自身もDealPodsの提案を受けているなかで、いち顧客としてDealPodsを介したコミュニケーションを体験してみてそのスムーズさ、タスク・役割・スケジュールが常に明瞭になることが実感でき、より魅力的に感じました。
- 今後の期待
私たちのような「バーティカルSaaS」はお客様の業界と一蓮托生であり、弊社においても多くのメンバーが業界に対して熱い想いを持っております。DealPodsの活用によって、私たちが保育・教育業界のみなさまにとって「よき伴走者」であることをセールス段階からお客様に感じていただければ嬉しいです。今後の活用の展望としては、CSとの情報連携や自治体のお客様も多いので自治体向けセールスでの活用も視野に入れて進めていきたいと思っております。
