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年間購入者数は1,200万人（2024年12月時点）。言わずと知れたアパレルECプラットフォームの「ZOZOTOWN」だ。ユーザーとして活用したことのある読者も多いだろう。一方、ZOZOTOWNに出店するアパレルブランドと向き合うZOZOの営業組織は、どのような提案活動を行い、ブランドとともにZOZOTOWNというプラットフォームを磨き込んでいるのだろうか。今回は、ブランド営業本部 ブロック長 結城さんと、営業担当者の正井さんにインタビューを実施。同社の営業スタイルや、ブランドとのユニークな取り組み事例、育成のチャレンジなどについて聞いた。
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宮田華江（編集部）（ミヤタハナエ）
立教大学社会学部メディア社会学科卒業。2016年翔泳社に入社、MarkeZine・ECzineなどの広告営業を担当。2019年1月に営業組織をテクノロジーで支援するウェブマガジン「SalesZine」を立ち上げる。2020年4月、SalesZine編集長就任。ビジネスメディアの統合を担い、2026年...
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