“なぜ”を聞かずに本音を引き出す　ファクトファインディングで変わるAI時代の営業

　生成AIが提案書を量産し、顧客もAIを使って情報収集や意思決定を進める時代。「営業力」の意味が根本から問われている。そんな中、2026年5月に...

2026/06/29

「ハーネス」を握る者がAI時代を制する──米国最前線レポート【福田康隆氏×石野真吾氏】

　2026年5月、在日米国大使館で開催された招待制カンファレンス「THE REVENUE U.S.edition」。本稿で紹介するセッションには...

2026/06/19

「SaaS is 本当に dead なのか？」田中和也氏に聞く、顧客を置き去りにしないSaaSの条件

　近年、SaaS業界の一部で囁かれる「SaaS is dead」という言葉。AIの台頭、市場の飽和、顧客の導入疲れ──。新たな時代の到来を予感さ...

2026/05/19

AI時代、成果を出す営業・マーケティング組織は「コンテキスト」を逃さない。HubSpot増岡氏に聞く

　日本のCRM導入率は約38％に留まる一方、現場のAI利用率は1年で43％へと急伸している。AIによって「出す（出力）」ことが容易になった今、企...

2026/04/10

営業、マーケター、そして経営者へ　Peatix藤田氏が挑む顧客中心の「ナラティブ」な組織

　年間560万人が利用するイベント・コミュニティプラットフォーム「ピーティックス（Peatix）」を共同創業し、Peatix Japan株式会社...

2026/04/02

AIで業務フローごと変える覚悟を　キーエンス、リクルートを経験して目指す「ウェルビーイングな組織」

　AIが営業プロセスを劇的に変えつつある今、問われているのは「どの業務を効率化するか」ではなく、「業務フローそのものを変える覚悟があるか」だ。キ...

2026/03/25

効率化の先に「信頼」は残るのか？ 期待値1.1倍を積み重ねるGMO NIKKO萩坂さんの営業論

　AIの進化により営業の効率化が進む一方で、「説明を聞くならAIで十分」という顧客も増えています。そんな時代に、あえて「非合理」であることの価値...

2026/03/17