顧客インサイトが、営業力を鍛えるフィードバックになる　旭化成ホームズのSFA/CRM導入

　住宅業界は長年、展示場などのリアル接点を起点に営業活動を行ってきたが、近年の市場変化によって顧客との初期接点がデジタルに移行しつつある。そんな...

2026/02/10

その営業活動、事業戦略と紐づいてる？ 受注率3倍・単価向上を実現したスマートキャンプの組織変革

「効率化」の先に「成果」はあるか。生成AI時代のBtoB営業が直面するこの問いに、スマートキャンプがひとつの答えを出した。同社のインサイドセール...

2026/02/05

営業職の本音＝キャリアチェンジしたい⁉ AI時代に生き残るための「真っ当な生き方」

　2025年12月に開催されたセミナー「AIに奪われない営業パーソンのキャリア戦略」には、『AI時代に仕事と呼べるもの』（東洋経済新報社）著者・...

2026/01/20

パーソルキャリア×Sansanが語るカスタマーサクセスの進化　「解約阻止」はゴールではない

　2025年11月25日開催のGainsight主催イベントより、パーソルキャリア川嶋氏とSansan児玉氏の対談をレポート。「既存顧客からのビ...

2026/01/15

どこまでやれば「やり切った」と言えるのか？ 答えなきキャリアの悩みを『営業の転職』梅田翔五さんに聞く

　営業職は「つぶしがきく」と言われる一方で、そのキャリアパスは驚くほど不透明だ。専門スキルも定義されにくく、将来に漠然とした不安を抱える人も多い...

2026/01/07

「AI時代を勝ち抜く営業リーダー」に、いま読んでほしい1冊とは？

　成果を挙げるトップセールスやリーダーは、常に学びの手を止めません。一体どのような書籍を読み、日ごろの戦略に落とし込んでいるのでしょうか。「営業...

2025/12/24

「非効率にこそ価値がある」──ウエディングパークの営業が挑む、顧客起点のSaaS開発

「3年めまで鳴かず飛ばずで、代表からは『全力遠回り』と言われていました」。そう笑うのは、現在ウエディングパークで新規事業の責任者を務める小笠真也...

2025/12/22